Om ditt företag är stort eller litet kan du inte förvänta dig att driva lönsamt utan rimligt noggrann försäljningsprognos. Det är ritningen för vad du har sålt i det förflutna och vad du förväntar dig att sälja i framtiden. Din försäljningsprognos är föremål för potentiella dynamiska marknadsvariabler som påverkar ditt företag, såsom väder, årstider, trender och konkurrenskraft. En korrekt utformad prognos hjälper dig att planera framtida försäljning och anpassa sig till olika ekonomiska förhållanden.
Förstå verksamheten
Du måste ha en tydlig förståelse för ditt företag att tillämpa till och med grundläggande försäljningsprognoser för din verksamhet. Tillverkar du en produkt? Är du i detaljhandeln som är beroende av leverantörer. Använder du ett serviceföretag som är beroende av kunder under vissa årstider? Var och en av dessa frågor gäller en förändrande påverkan på din försäljningsprognos. Du måste förstå ditt eget företag och hur andras verksamhet påverkar din försäljning.
Analysera tidigare prestanda
Om du har genomfört minst en konjunkturcykel kan du använda den för att påbörja uppgiften att säljprognoser. Om du har några datorkunskaper kan det göras med programvara. Om inte kan du hantera jobbet manuellt med grafpapper från ditt lokala kontor. Med försäljningsdata från mer än en cykel kan du skapa dina diagram på tydlig plast och överla cyklerna för att analysera dem. Detta gör att du kan se säsongsförändringar som påverkar försäljningen från år till år.
Förstå variablerna
Försäljningsprognosen är föremål för de dynamiska variablerna på jobbet i din marknadssektor. Du måste samla och analysera marknadsintelligens från varje källa som är tillgänglig för dig. Lita på ord från mun, nyhetsbrev från industrin, konkurrenskraft och ekonomiska trender för att styra din försäljningsprognos. Din försäljningskraft bör utbildas för att leta efter och rapportera kundvariabler som kommer att få en eventuell påverkan på din framtida försäljning.
Beräkna kostnader
Du bygger en försäljningsprognos baserad på förväntan på företagstillväxt. Din optimistiska utsiktsvisa driver dig till stegvisa förbättringar år efter år, säsong efter säsong, cykel efter cykel.Försäljningsprognoser måste vara beredda att redovisa de tider då linjen i försäljningsgrafen blir nedåtgående. Effektiv försäljning prognoser för ned-perioderna kommer att hjälpa dig att hantera kostnader, minska lager och anpassa arbetskraft krav.
Skapa ditt försäljningsprognos
Som en rationell affärsägare eller försäljningschef är det bäst att förutse med viss grad av flexibilitet. Oförutsedda händelser kan uppstå som tvingar en ny försäljningsprognos för din verksamhet. Det är svårt att förutsäga när en leverantör inte uppfyller dina krav eller en ekonomisk förändring kommer att ha en negativ inverkan på ditt företag och den totala försäljningen. Det är bäst att planera ditt arbete och arbeta med din plan, men låt inte din plan arbeta dig.
