Marginalförmånen är det inkrementella värdet en kund uppfattar från att köpa och använda en extra enhet av en vara eller tjänst. Det är ett centralt ekonomiskt koncept genom att företagen måste erkänna att kunderna inte alltid värderar senare enheter lika mycket som inköpta initiala enheter.
Grunderna för gränsöverskridande fördelar
Den teoretiska marginalfördelen av den första enheten av en bra köpad är dess försäljningspris. Om en kund betalar $ 10 för en bra, kan man till exempel säga att marginalen är $ 10. I verkligheten kan en kund ha en vilja att betala $ 12 eller $ 15, vilket innebär att bolaget kanske saknar möjlighet till mer intäkter.
Med många varor, en kunds uppfattning om värde går ner på andra inköpe och eventuella efterföljande inköp. Om en kund köper en ny vinterrock för $ 100, är den marginella fördelen att köpa en annan kappa sannolikt inte $ 100. Det grundläggande behovet är uppfyllt. Om verksamheten erbjuder två lager till $ 175, men marginalfördelen för kunden är $ 100 för en kappa och $ 50 för en sekund, kommer avtalet förmodligen inte att fungera.
Affärsapplikationer
Marginalförmånen har ett antal viktiga affärsapplikationer, särskilt relaterad till marknadsförings- och prissättningsstrategier. Företagets aktörer måste inse att en kund jämför den extra eller marginalkostnaden för ett senare köp till marginalförmånen.
Antag att ett café kostar $ 2 för den första varmkorgen och $ 1,50 för en sekund. Om en kund lägger en marginalförmån på $ 1,50 eller mer på den andra varmkorgen, kan han köpa den med marginalkostnaden på $ 1,50. Om en kund vanligtvis blir full efter en varmkorv, överstiger marginalkostnaden på $ 1,50 för en sekund sannolikt den marginella vinsten. Företagen genomför ofta forskning för att identifiera den optimala prispunkten för sådana avtal.
En extra ersättning för ett företag är den extra kostnaden att sälja ett andra objekt i förhållande till att sälja en första. Många företag påverkar kostnaden för att förvärva en kund vid prissättning av inledande köp. Dessa kostnader är inte relevanta då vid ett senare köp. Därför har bolaget mer utrymme att anpassa priserna till marginella fördelar.
tips
-
Den ekonomiska principen om minskande marginalanvändning dikterar att marginalfördelen i de flesta fall minskar med varje ytterligare konsumtionsenhet.
