Att sätta ett företags försäljningspris är mer konst än vetenskap, fast det är baserat i antal. En handfull acceptabla metoder används för att bestämma ett försäljningspris för ett företag och ägarna ska beräkna ett potentiellt försäljningspris med hjälp av mer än en metod för att förstå utbudet av möjliga försäljningsvärden. Ägare kan sedan använda sin personliga kunskap om näringslivet för att komma till ett pris som är rimligt för köpare och säljare.
Inkomstmetod
Genom att göra några justeringar av ditt resultaträkning kan du beräkna ditt företags framtida kassaflöde och härleda ett inkomstbaserat försäljningspris. Normalisera nettoresultatet genom att lägga tillbaka icke-kontanta och onödiga kostnader, till exempel avskrivningar, välgörenhetsbidrag och överskridande måltider och underhållskostnader. Om ägaren har minskat lön, justera löner till aktuell marknadsränta. För att komma fram till ett värderingspris multiplicera den normaliserade inkomsten med en diskonteringsränta som speglar eventuell risk eller osäkerhet i affärsinkomsten.
Asset Approach
Om ditt företag äger fastigheter eller betydande tillgångar, bör du inkludera tillgångsvärderingsmetoden i försäljningspriset. Kallas också tillvägagångssättet eller balansräkningen, beräknar tillgångsinriktningen försäljningspriset som värdet av bolagets tillgångar. Börja med bolagsbalansräkningen och göra några justeringar, precis som i inkomstmetoden. De flesta tillgångar redovisas till anskaffningsvärde i balansräkningen, så justera fastigheter och andra tillgångar till rättvist marknadsvärde när det är möjligt att få en mer exakt siffra.
Marknadsförfarande
Ibland är det bästa och enklaste sättet att beräkna ett rimligt försäljningspris att se vilka andra köpare har betalat för liknande företag. Procure industrin data från finansiella information företag om affärsförsäljning i din bransch. Begränsa listan till företag som liknar din och ha en liknande försäljningsnivå. Beräkna det genomsnittliga beloppet som betalas per dollar av nettoomsättningen och tillämpa räntan på ditt företag.
Personligt försäljningspris
Efter att ha beräknat ett försäljningspris under alla tre metoder, välj en personlig siffra som bäst motsvarar affärsvärdet. Inkomstmetoden kan generera det mest realistiska försäljningspriset om affärsområdets huvudförsäljningspunkt är en hög vinstmarginal. Tillgångsmetoden kan ge mer lämpliga resultat om köparen är mer intresserad av det verkliga marknadsvärdet av företags tillgångar. Använd det marknadsbaserade tillvägagångssätt som en "verklighetskontroll" för att säkerställa att ditt försäljningspris är något som köparna är villiga att betala.
