Ett direkt förhållande existerar inte mellan företagets inkommande intäkter och priserna på sina produkter. Högre priser leder inte alltid till högre vinst för ett företag. När priserna ändras måste ett företag överväga konjunkturkonceptet som kallas elasticitet för att bestämma förändringens verkliga påverkan på totala intäkterna. Därför kan en prisförändring orsaka total intäkter för bolaget att öka eller minska.
Elasticitet i efterfrågan
Elasticiteten i efterfrågan indikerar ett givande förhållande mellan priset på en produkt och hur mycket konsumenterna kommer att betala för det. Beroende på elasticiteten hos en viss produkt, när ett företag höjer sina priser, kan samma antal kunder därför inte längre köpa produkten till det nya, högre priset. Förändringen av de totala intäkterna från dessa produkter måste då ta hänsyn till den resulterande förändringen i försäljningsbehovet från prisförändringen.
Prisförhållandeförhållandet
Prisförändringar behöver inte alltid resultera i en ökning av intäkterna. När ett företag fattar beslutet att sänka priserna måste företaget också överväga att det kan förvärva ytterligare kunder med förändringen, särskilt om prisnedgången är tillräckligt stor för att inkludera en ny marknad. I det här fallet kan den omedelbara minskningen av intäkterna per produkt motverkas av ökningen av kunder som beror på de lägre priserna.
Bestämning av effekten på totalinkomst
För att fullt ut kunna förutsäga den projicerade effekten kommer en förändring av priserna att ha på totalinkomster, ett företag kan göra förundersökning på marknaden och eventuella nya marknader som kan bero på prisförändringen. Genom att bestämma vad konsumenterna på dessa marknader kommer att betala och med tanke på prisförändringen och även vad dessa kunder kommer att betala kan ett företag mer exakt förutse den faktiska nettoeffekten av prisförändringar på totala intäkter.
Mätningselasticitet
Den ultimata övervägen när man förutspår hur en prisförändring kommer att påverka totalintäkterna är marknadens elasticitet. Denna elasticitet kommer att bero på marknaden som helhet och några specifika målmarknader. En starkt elastisk marknad är en där individer inte svarar på prisförändringen. Med andra ord kommer kunderna att fortsätta att köpa produkterna i samma mängd efter prisökningen på en elastisk marknad. På en oelastisk marknad ger prisförändringen en märkbar förändring av kvantiteten köpta varor. En prishöjning på en elastisk marknad skulle därför leda till en ökning av bolagets totala intäkter. En prishöjning på en oelastisk marknad leder emellertid till en minskning av de totala intäkterna.
