Partihandel är en av de äldsta affärsmodellerna i historien. Från de tidigaste dagarna av näringsidkare som säljer varor från avlägsna länder - som tagits till ett annat land med fartyg eller husvagn - har tillverkare av produkter krävt att professionella säljare ska få sina varor till en villig marknad med pengar att spendera. Partihandel har skett genom historia i många länder och kulturer. I USA är grossistförsäljningen en stor industri, och de flesta företagen i branschen är småföretag, inte stora företag. De distributörer som utgör branschen, dock stora eller små, följer alla en mer eller mindre likformig process när de spelar del i att få varor till sina slutanvändare. Det finns några olika variationer i grossistdistributionen om hur distributören överlåter äganderätten till de varor de säljer, och hur dessa varor hamnar i slutanvändarens händer.
tips
-
Grossistföretagen köper produkter och varor från sina tillverkare och säljer dessa varor till återförsäljare, som sedan säljer dem till slutanvändaren.
Partihandel Distribution och Partihandel Process
Processen för grossistförsäljning fyller en avgörande funktion i modern detaljhandel och tillverkningsindustri för både konsument- och affärsmarknader. De företag som skapar och producerar varor till salu måste förlita sig på andra företag för att flytta dessa varor till handelsströmmen, där slutköparna i slutändan kan köpa dem för personlig eller affärsmässig användning.
Ta exempel på en julgransprydnadstillverkare. Om denna tillverkare är en enskild hantverksmästare bara några hundra smycken per år kommer den bästa distributionsmodellen att innebära ett direkt tillvägagångssätt för lokala detaljhandel och specialaffärer. Butikerna köper smyckena och säljer dem till enskilda köpare som sedan visar smyckena på sina julgranar. De enskilda köparna i detta scenario är slutanvändarna, och de köper direkt från detaljhandelsföretaget. Denna metod kan fungera bra för prydnadsmakaren vid denna lilla produktionsnivå.
Men om samma prydnadsverkare sedan ramar upp produktionsmetoder som sätter ut tusentals prydnadsföremål varje år, kommer denna distributionsmetod inte att fungera. För en sak kommer prydnadsmakaren inte längre ha tid att övervaka processen att sälja och leverera smyckena till butikerna. De butiker som för närvarande säljer smyckena kommer inte heller att kunna hantera en sådan drastisk ökning av inventeringen. Fler butiker måste övertalas för att bära smyckena. Det är här en skicklig grossist kommer in.
En grossistdistributör har vanligtvis starka försäljningskunskaper och kompetens inom branschen. Han kommer att kontakta nya återförsäljare, bilda relationer med dem och sälja fler smycken till dem för återförsäljning till ett högre pris till slutanvändarna, vilket i detta fall är konsumenter.
Grossistdistributören arbetar emellertid inte för tillverkaren eller för återförsäljaren. Distributionsföretaget är ett eget företag. Den köper smyckena direkt från tillverkaren till nedsatt pris, lagrar varulagret i sina lagringsutrymmen - vanligtvis ett eller flera lager som distributören antingen hyr eller äger - och sedan säljer produkterna till ett högre pris till andra företag som sedan säljer objekt till slutanvändarna.
Grossistbranschen tillhandahåller sålunda ledningen mellan varuleverantörerna och de butiker som säljer dem till slutanvändarna. Ibland flyttas den här vägen från tillverkaren direkt till slutanvändaren. Dessa typer av grossistdistributörer använder vanligtvis rabatterade butiker eller butiker. I båda fallen köper grossistföretaget produkterna från tillverkaren, tar in varorna, lagrar dem som lager och säljer dem till återförsäljaren.
Påverkan av partihandelns distribution på ekonomin
Partihandeln är ansvarig för en stor del av den nationella ekonomin. Över 300 000 distributörer gör varje år 3,2 miljarder dollar till företag.
Statistik från USA: s folkräkningskommitté för augusti 2018 visar att grossisthandeln svarar för cirka 500 miljarder dollar i försäljningen av varor till ett värde av cirka 600 miljarder dollar.
Flytta varor till marknad
Hemligheten till grossistdistributionsmodellens framgång är enkel; köpa högkvalitativa produkter som folk vill ha till priser som är tillräckligt låga, du kan sälja dem till någon annan och göra vinst. Grossistföretagen köper vanligen i bulk för att säkerställa tillräcklig inventering till låga priser. Sedan vänder de sig och säljer den inventeringen till andra till högre priser. Dessa vidareförsäljningar sker i allmänhet i bulk, så att detaljhandelsbolaget också kan göra vinst på det slutliga köpet.
Tre typer distributionskanaler är tillgängliga för en varuleverantör. Var och en av dessa kanaler innefattar en kombination av en tillverkare eller producent, grossist, återförsäljare och slutanvändare. Den kortaste av dessa handelskedjor går direkt från varorns tillverkare till slutanvändaren. En annan modell använder en enda förmedlare. Producenten säljer till en återförsäljare, som sedan säljer till slutanvändaren.
Den längsta handelskedjan inom grossistdistributionen omfattar alla fyra kanaler. Producenten säljer till grossistdistributören, som säljer till återförsäljaren, som sedan säljer till slutanvändaren. Till exempel, efter förbud i USA producerade vinodlingar vin, men de kunde inte lagligt sälja direkt till konsumenten över statliga linjer. Det ledde till att vinproducenterna vänd sig till grossister som sålde till butiker i detaljhandeln eller vin. Dessa återförsäljare kunde då sälja flaskor vin direkt till konsumenten. Denna begränsning gäller inte i stor utsträckning, även om försäljningen av vin och sprit fortfarande är omfattande reglerad.
Vad är de tre typerna av grossister?
Det finns flera klassificeringsmetoder som kan tillämpas på grossister i allmänhet. Ett av de vanligaste klassificeringssystemen är det som utvecklats av Folkräkningens Folkräkning, som bryter ner grossisterna i tre huvudkategorier:
- Merchant grossister
- Agenter, mäklare och provisionshandlare
- Tillverkarens försäljningsgrenar och kontor
Merchant grossister är kända av många olika namn som en grossist, distributör, försörjningshus, importör / exportör och jobber. Dessa är de klassiska grossisterna som köper varor i bulk från producenten, så säljer dessa produkter till återförsäljare eller andra företag. Denna typ av grossist är den vanligast förekommande, och ansvarar för de allra flesta grossistföretag och försäljning. De specialiserar sig ofta i specifika typer av produkter. Andra grossister hanterar en mängd olika produkttyper. Vissa kan till och med specialisera sig på tjänster, såsom garantier och liknande.
Agenter, mäklare och provisionshandlare skiljer sig från grossisterna genom att de inte typiskt tar juridisk titel på de varor de säljer. De är dock aktiva deltagare i handelskedjan som hjälper till att förhandla om köp av varor. Denna typ av grossist finns oftast i jordbruksprodukter, som representerar specifika kunder och tjänar sin avgift på provision.
Tillverkarnas försäljningsgrenar och kontor är ett sätt för tillverkare att direkt hantera försäljningen av sina produkter. Vanligtvis arbetar de från olika fysiska anläggningar än de fabriker eller fabriker som producerar varorna och butikerna används för grossistförsäljning av företagets produkter.Dessa anläggningar kan vara anslutna till lageret för stor lager, eller de kan vara ett litet kontor där försäljningen förhandlas fram och formaliseras.
Hur börjar jag ett grossistföretag?
Nya grossistdistributörer kan starta sina företag från början, eller de kan besluta att köpa ett företag från en befintlig distributör som är villig att sälja den verksamheten direkt. Att köpa ett företag kan vara att föredra för de nya till grossistföretaget eller för första gången företagare eftersom det minskar riskerna för att skapa ett nytt företag från början. Säljaren av ett sådant företag kan göra det ännu mer attraktivt genom att erbjuda hjälp och råd, eller värdefulla uppgifter som kund- och leverantörslistor.
Distributörer kan sälja ett brett utbud av produkter eller specialisera sig på nischer. En större mängd produkter i en distributörs lager kräver naturligtvis större lagrings- och lagringsbehov.
Krav på ett grossistdistributionsföretag
För att starta ett nytt företag måste en entreprenör vara kunnig i grundläggande affärsfärdigheter som bokföring, budgetering och bokföring. Nya distributörer kommer också att kräva starka försäljningsförmågor, eftersom grossistförsäljningen innebär försäljning av produkter i mycket större omfattning än en konsumentorienterad detaljhandel.
Idealt sett bör en ny grossistdistributör ha viss erfarenhet inom produktbranschen. Produktkännedom är väsentlig för distributören att marknadsföra och sälja sin inventering.
Fysikaliska krav på grossistdistribution inkluderar tillräckligt med förvaringsutrymme för tillräckliga lagernivåer. I vissa fall kan en ny distributör kunna starta en ny verksamhet ur sitt hem. En källare eller garage kan vara tillräckligt för att lagra små föremål, åtminstone i början. Men om du är förlovad med att sälja stora föremål eller ett brett sortiment av produkter, kommer du sannolikt att kräva lagerutrymme. Grossistföretagen behöver också kontorsutrymme, datorer och inredning.
Slutligen måste en ny grossistförmedlare få de licenser eller tillstånd som krävs av alla myndighetsnivåer. Kommunerna kan kräva en affärslicens för företag som gör affärer inom stadsgränsen. Dessa licenser är ganska lätta att erhålla, vilket bara kräver en enkel skriftlig ansökan och betalning av en avgift. Avgiften kan baseras på förväntade affärsintäkter. Stater kan kräva grossistlicenser för att köpa varor från tillverkare för vidareförsäljning, som befriar dem från att betala moms vid det ursprungliga inköpet. Och vissa typer av varor eller produkter kan kräva att federala licenser köper eller säljer i bulk.
Risker för grossistdistributionens affärsmodell
Medan grossistförsäljningsmodellen är fördelaktig, även till helt nya entreprenörer, bär den också en viss risk. Till exempel faller kostnaden för frakt och lagring av varorna mellan tillverkaren och butiken vanligtvis på grossistdistributören. Det innebär att volatiliteten i prissättningen för transport, bränsle och därtill hörande kostnader kan göra budgetering och kassaflöde en knepig linje att navigera, speciellt för oerfarna distributörer.
Dessutom kan utrymme att lagra inventering komma med en stor prislapp eller hyreskostnad, beroende på den kommersiella fastighetsmarknaden i distributörens geografiska område. Med begränsat lagringsutrymme måste grossister snabbt flytta produkten, vilket innebär en konstant och snabb omsättning. En eventuell avmattning i handelskedjan mellan tillverkare och distributör eller mellan distributör och återförsäljare kan radikalt upprota detta effektiva flöde av varor. Om detaljistpriserna stiger dramatiskt eller om PR-kriser leder till en plötslig minskning av efterfrågan på produkterna, kan grossistdistributören fastna med varor som de inte kan flytta. Detta kan radikalt äta i distributörens vinstmarginaler och hålla kapitalet bunden bortom en produkts livskraftiga livslängd. Detta är ännu mer en risk för distributörer av varor som är utsatta för förstörelse, såsom livsmedelsprodukter och andra förbrukningsvaror _._
