Arbetsgivare som söker sätt att öka produktiviteten utan att nödvändigtvis lägga till fler arbetstagare kan vända sig till incitamentsprogram som ett motiverande verktyg. Incitamentsprogrammen kan vara individuella eller gruppbaserade i naturen, beroende på vilken typ av organisation och det särskilda mål som man vill uppnå. Ett antal faktorer bidrar till att bestämma vilken typ av incitamentsprogram som är bättre för organisationen.
Identifiering
En individuell incitamentsplan är avsedd att belöna enskilda arbetare baserat på att nå vissa prestationsmål. Ett vanligt exempel är att ge en säljare en bonus för att nå en angiven produktionsnivå eller ge ytterligare fabriksarbetare för att producera ett önskat antal varor under hans skift. Gruppens incitament planer är utformade för att belöna varje medlem av ett lag eller en organisation för en gemensam prestation, såsom att förbättra lönsamheten eller minska kostnaderna.
Lämplighet
En individuell incitamentsplan är vanligtvis mer lämplig där arbetstagarens produktivitet inte beror på andras prestationer, som en säljare som arbetar självständigt och har fullständig kontroll över resultaten. Gruppinsamlingsprogram kan vara lämpligt där enskilda bidrag är svåra att mäta. Ett exempel är ett vinstdelningsprogram där alla arbetstagare belönas baserat på företagets förmåga att nå ett övergripande lönsamhetsmål.
Koncernincitament
Gruppincitamentsprogram kan skapa en atmosfär av samarbete och samarbete i en organisation. Toppskådespelare kan vara mer villiga att hjälpa de som kämpar eller är nya för organisationen när belöningar bygger på gruppens prestanda som helhet. Å andra sidan kan de bästa artisterna komma till väldiga underkrigare som de anser vara ovilliga eller oförmögen att göra lika stora bidrag till ansträngningen.
Individuella incitamentskonsekvenser
En stor fördel med individuella incitamentsprogram är att de belönar toppartister för deras ansträngningar och kan tjäna som en motiverande kraft för målorienterade medarbetare. De kan också hjälpa till att motivera underkämpare som tidigare inte har sett syftet att lägga fram extra ansträngning. Potentiella nackdelar är skapandet av en "hund äta hund" arbetsmiljö där varje arbetstagare lägger sina intressen framför sina medarbetare och arbetare som driver gränserna för etiskt beteende för att nå sina mål, till exempel en säljare som ligger till framtidsutsikter att göra en försäljning.
