Powerports-industrin omfattar flera typer av små fritidsfordon som används i hela USA. Vissa powerports fordon, som snöskotrar eller personliga vattenfartyg, körs endast i vissa områden eller vid vissa tider på året. Andra motorfordonsfordon, som motorcyklar och terrängfordon (ATV), finns på många platser.
För att vädja till det maximala antalet kunder, har många powerports-återförsäljare mer än en typ av fordon. Tillsammans med försäljning av powersports erbjuder återförsäljare gemensamt finansieringsalternativ och fordonsservice. Vissa återförsäljare erbjuder även herr- och kvinnors ridkläder (Se Referenser 1).
Föremål du behöver
-
Information om områdets geografi
-
Information om regionens fritidsaktiviteter
-
National powersports tillverkares försäljningsuppgifter
-
State PowerSports försäljningsdata (från DMV eller DNR)
-
Regionalinkomstdemografiska data
-
Lista över konkurrenters produktlinjer
-
Företagslicens
-
Tak eller baldakin för försäljning utomhus
-
Förteckning över powerports fordon
-
Produktinformation och grafik för fordon
-
Grand öppningspris och produktpaket
Undersök din regionala marknad. För att definiera din marknad, titta på två faktorer: din regions geografi; och de typer av fritidsaktiviteter som boende tycker om. Om du till exempel befinner dig nära Atlantkusten kommer din geografi inte att omfatta berg eller snö, men kommer att innehålla mil av anslutna vattenvägar och många hektar privatägd mark.
Med hjälp av denna information kan du anta att det finns en potentiellt bra marknad för personlig vattenfartyg, och kanske även för terrängfordon. För att verifiera dina intryck, kolla på regionala försäljningsdata som tillhandahålls av nationella tillverkare av personliga vattenfartyg (eller andra motorfordon). Om fordonen är registrerade hos din statliga avdelning för motorfordon (landfordon) eller din statliga naturresurs (personliga vattenfartyg), kan dessa myndigheter tillhandahålla denna kollektiva uppgifter i summarisk form.
Slutligen få information om inkomstdemografi för din regionala marknad. Inköp av powerports fordon (med motorcyklar ett möjligt undantag), representerar inköp gjorda med diskretionära dollar. Om din regionala marknad innehåller endast en liten andel av högre inkomstboende, kan försäljning av dessa motoriserade "leksaker" uppvisa en uppförsbacke. För regional demografisk data, kontakta din lokala handelskammare (se Resurser).
Titta på din tävling. Vid analys av din marknad kan du hitta två typer av konkurrenter: Återförsäljare som specialiserar sig på endast ett automats fordon, men bär flera märken av det fordonet. eller återförsäljare som bär flera typer av powerports fordon. Studera dina konkurrenters produktlinjer och identifiera eventuella marknadsnischer som inte har tagits upp (Se Resources).
Som ett exempel har din konkurrent ett bra urval av lätta och snabba motorcyklar. Men, trots att ditt område är populärt bland turnécyklar, lagrar din konkurrent inga motorcyklar.
Hantera din affärslogistik. För att definiera din företagsstruktur, träffa en certifierad offentlig revisor som har erfarenhet av att arbeta med powersports, båtliv eller andra företag som marknadsför "leksaker." Därefter samråda med en kommersiell försäkringsagent som är väl känd över de faror som presenteras av powersports fordon. Slutligen besök din stad eller läns kontorist för ett företagslicens.
Välj din återförsäljare plats. Välj en plats som är lättillgänglig från flera regioner och lätt synlig från huvudvägen. Se till att anläggningen har minst två tillträde och utgångar och har en stor kundparkering för upptagna försäljningsdagar. Om ditt företag delar parkeringsplats med ett annat livligt företag, ordna överlåtsparkering vid behov.
Viktigast, se till att din plats har tillräckligt med utomhusutrymme för att visa dina powersports fordon. Även om du kanske har några glänsande fordon i ett inuti showroom, kommer de fordon som visas utanför att hjälpa till att locka uppmärksamhet (och kunder) till ditt företag. Planera att lägga till ett tak eller en baldakin över fordon för att skydda dem.
Hyra erfaren professionell personal. Tänk på att en del av det du säljer är powerports-upplevelsen, och den känslan kan bäst kommuniceras av en entusiastisk säljare. Som det också är fallet med båtförsäljning, är de anställda som äger, driver och underhåller den produkt som de säljer relaterade mycket bra till kunderna.
Om din anläggning kommer att ha en serviceavdelning, anställa anställda med serviceintyg för de fordon du säljer. Skicka din serviceledare och annan nyckelpersonal till en tillverknings sponsrad "service school" för korrekt träning.
Beställ dina powerports fordon. Motstå frestelsen att beställa varje stil och färg på powersports fordon, eftersom det representerar extra kostnad och eventuellt onödig inventering. Lager tre versioner av varje fordon: budget, mellannivå och högre slut för köpare med färre budgetproblem.
Till exempel, när du beställer personlig vattenfartyg, välj tre modeller för varje tillverkare: standard enpersonmodell; standard tvåpersonsmodell; och lyxig tvåpersonsmodell. För varje modell, lager ett par olika färgval och trimpaket. Erbjud ett alternativ för "special order" för att tillgodose olika kunders smak. Hämta produktinformation och grafik för alla modeller.
Planera din stora öppning. Titta på denna signatur händelse i början av din powersports säsong. Om du säljer flera typer av fordon väljer du fordon och tid på året som kommer att erbjuda den största splashen. Polska dina fordon tills de lyser och ordna dem så att köpare kan gå runt varje fordon på partiet. Sätta samman stora öppningspris och produktpaket som representerar fantastiska värden och erbjuder dörrpriser och förfriskningar under hela dagen.
Publicera Grand Opening med annonser i PowerSports tidningar och regionala tidningar, och med en radiosändning med en populär personlighet. Bjud in powersports personligheter för extra överklagande.
