Oavsett din bransch är intäktsutvecklingen sannolikt ett centralt mål. Att sälja mer produkt från en period till nästa visar att du lockar fler kunder och därmed har en bättre chans att behålla din verksamhet. Beräkning av den procentuella ökningen av försäljningen över två eller flera perioder kan hjälpa dig att hitta intäktsutvecklingen. Det är en viktig mätvärde för att förstå om efterfrågan på dina produkter eller tjänster sannolikt kommer att öka i framtiden.
Mät som för gilla
För att beräkna den procentuella försäljningsökningen jämför du helt enkelt försäljnings siffrorna för en period med försäljningsuppgifterna för en jämförbar period. Nyckelordet här är "jämförbart" - du måste jämföra två perioder med ungefär lika långa längd eller dina resultat blir snedvridna. Vanliga perioder är:
- Det aktuella bokföringsåret jämfört med föregående räkenskapsår.
- Den aktuella månaden jämfört med föregående månad, till exempel maj 2018 mot april 2018.
- Det nuvarande kvartalet jämfört med det föregående kvartalet.
- En månad eller kvartal från innevarande år jämfört med samma period för föregående räkenskapsår, till exempel Q2 av 2017 jämfört med Q2 av 2018.
Du kan välja vilken period du vill så länge det är en bra grund för jämförelse. Säsongsföretag vill till exempel ofta veta hur ett nuvarande kvartal jämförs med samma kvartal föregående år. Det skulle inte vara till exempel att jämföra en försäljningsperiod i lågsäsong mot en försäljningsperiod under högsäsong, eftersom det skulle ske i skälet till dina resultat.
Använd en formel
För att beräkna den procentuella försäljningsökningen plus nettoomsättningssiffrorna för dina två perioder kan du använda följande formel:
(Nettoomsättning denna period - tidigare försäljningsperiod) / nettoomsättning föregående period * 100
Nettoomsättningen är lika med summan av dina försäljningskvitton (bruttoförsäljning) minus kunders avkastning, rabatter och ersättningar för defekta varor. Du hittar nettoomsättningssiffran på bolagets resultaträkning.
Arbetat exempel
Säg att XYZ Company rapporterade 300 000 dollar i nettoomsättningen för första kvartalet 2017 och 450 000 USD för första kvartalet 2018. 2018 $ 450 000 minus 2017 $ 300 000 är $ 150 000 i faktisk omsättningstillväxt. Därefter dela upp $ 150.000 med $ 300.000, 2017 Q1 intäktsnummer. Det är 0,5, vilket gånger 100 ger oss 50 procent. Detta berättar att XYZ har tjänat 50 procent mer omsättning intäkter under första kvartalet 2018 än samma period föregående år.
Varför det gäller
Resultatet av denna beräkning kan vara ett positivt eller ett negativt tal. Ett positivt tal indikerar att försäljningsintäkterna växer. Detta är önskvärt av uppenbara skäl, men det är viktigt att titta på procentsatsen i sig - ju högre antal, ju bättre ditt företag utför. Kontext är viktigt, här. Exempelvis kan ett moget företags 6-procentiga ökning av nettoomsättningens intäkter tyckas beundransvärt, men om konkurrenterna uppnår en tillväxt på 8 procent mellan samma två skatteperioder, ser resultatet inte lika lovande ut.
När siffran är negativ
Ett negativt tal visar en minskande försäljning från en period till en annan. Du måste gräva djupare för att upptäcka orsakerna bakom denna trend. Behöver dina försäljningsrepresentanter extra utbildning? Behöver du ändra hur du marknadsför dina produkter? Är din prissättningsstrategi dålig? En enda procentuell minskning av försäljningsgraden har begränsad nytta, så var noga med att köra beräkningen över flera perioder. Detta kommer att hjälpa dig att hitta säsongens blinkningar och fluktuationer och få en mer exakt bild av företagets tillväxtposition.
