En produktsortimentstrategi omfattar alla de faktorer som ett företag måste ta hänsyn till när det utvecklar en ny produktlinje. Dessa element involverar nästan alla olika divisioner av ett företag från marknadsföring till teknik och till och med försäljningsavdelningen. Varje division ger en annan information till den övergripande produktsortimentstrategin. En lagarbete krävs för att säkerställa att planen genomförs effektivt.
Marknadsanalys
En produktsortimentstrategi kräver ofta en djupgående marknadsanalys för att bestämma konsumentbehoven. Denna analys kan vidare brytas ner i konsumentbehoven efter kön, åldersgrupp och jämn ekonomisk status. Att analysera dessa faktorer kan hjälpa ett företag att avgöra vilka produkter i ett visst sortiment som ska riktas till vilka konsumentgrupper. Effektivt inriktade produkter kan maximera chanserna för framgång och lönsamhet inom ett produktsortiment och uppmuntra företaget att fortsätta att utveckla produktlinjen för andra marknadsområden och köparegrupper.
Prissättning och design
Marknadsanalys bidrar till produktdesign genom att informera företagsingenjörer och konstnärer om hur konkurrerande produkter på marknaden byggs och hur de utförs när det gäller försäljning. Företaget formar sedan sin produktdesign för att förbättra de modeller som för närvarande finns på marknaden samtidigt som man försöker skapa något helt annat än vad som för närvarande finns tillgängligt. Materialen som används vid konstruktionen av produkten påverkar kraftigt priset. Kostnaden för ett produktsortiment kan också vara ett användbart marknadsföringsverktyg genom att ett företag kanske vill skapa högre ändeversioner av en produkt för rika konsumenter samt lägre kostnadsmodeller för konsumenter på en budget.
Försäljning av produktutbudet
Att bestämma var att sälja varor i ett produktsortiment kan få stor inverkan på hur bra de här produkterna fungerar på marknaden när det gäller försäljning. Ett företag måste noggrant överväga vilka försäljningsmetoder som erbjuder den största lönsamheten för företagets produkter och vilka försäljningsmetoder som oftast förbinder produkterna med målkunderna. Till exempel kan ett företag som skapar en rad billiga tabeller, inte välja att sälja dessa produkter med en high end möbelaffär eftersom det inte sätter produktutbudet med konsumenter som sannolikt kan köpa dem.
Vinstmål
En effektiv produktsortimentstrategi bör också innehålla mål för vinst som genereras av försäljningen av varor inom intervallet. Förväntat vinsttal skapas genom att undersöka försäljningsnivån som för närvarande finns på marknaden tillsammans med framgången med det förutsäga bolagets vinster med andra produkter. Ofta kan ett framgångsrikt företag använda försäljningsgraden och populariteten hos andra produkter för att bedöma sannolik försäljning av nya produktlinjer. Resultatmål hjälper sedan företaget att avgöra produktsortimentets övergripande framgång.
