Även om det är uppenbart skrämmande, kall kall att sälja livförsäkring kan bli ett ganska effektivt verktyg för ditt livförsäkringsföretag om du använder beprövade och effektiva tekniker. Det finns flera viktiga tekniker du kan använda för att bättre sälja och landa möten med potentiella livförsäkringsköpare.
Var redo
Enligt Insurance-leads-advisor.com kan kallanrop vara den sista utvägen för livförsäkringsförsäljning, men du kan göra det till en effektiv försäljningsmetod. Innan du gör några samtal, se till att du har en uppdaterad kontaktlista med rätt telefonnummer och rätt namn. Du slösar avgörande tid om du spenderar tid på att spåra rätt information. Du vill inte heller bryta mot lagen genom att ringa folk som är på "inte ringa listan".
Förbered dig alltid med ett skript av vad du ska säga till den som ringer. Vet hur man kan övervinna invändningar från den som ringer. Om du inte når personen du vill prata med, se till att du har tekniker för att komma runt "gatekeeper" för att nå personen på din samtalslista. Slutligen vill du ha bortkastad tid som frågar om personens dag. Hämta till samtalets punkt. Du kan skapa en vänlig attityd genom att le dig själv före och medan du ringer ett leende översätts faktiskt genom telefonlinjerna i dina sångtoner.
Utbilda
Se till att du är utbildad om personen du ringer till. Om möjligt, vet deras ålder och något om deras anställningsstatus. Sådan kunskap bidrar mycket till att skräddarsy den typ av livförsäkring som är idealisk för dem. Du vill förmedla till den som ringer som du vet tillräckligt om dem för att motivera en personlig tidpunkt. Gör inte antaganden om personen du ringer, gör förfrågningar. Slutligen, använd alltid så lite av personens tid som möjligt, och se till att erkänna den person du ringer för att du känner igen betydelsen av sin tid.
garantier
Gör en särskild garanti för att om de planerar ett avtal med dig om livförsäkring kommer de inte att slösa sin tid. Ange specifika uppgifter om vilka tjänster du erbjuder och hur ett personligt möte kommer att gynna den som ringer. Se till att innan du avslutar samtalet har du din ringer bekräftat att de har alla detaljer för en personlig tidpunkt. Du kan till och med ta ner e-postadressen för att skicka ett bekräftelsemeddelande angående avtalet.
