Att leverera ett marknadsföringstal och -presentation kan vara särskilt skrämmande, eftersom du ofta måste presentera viktiga affärsidéer och propositioner framför höga chefer och kamrater. För att lyckas, ta dig tid att förbereda och öva din presentation.
Planera din presentation. Först identifiera publiken. Du vill i allmänhet inte ge samma prata med marknadsföringsledare på ditt företag, marknadsföringspersonal vid en konferens eller marknadsförings- och säljteamet på ett kundmötet. När du väl vet publiken som du presenterar, bestämmer du om ett ämne och dina mål och mål. Planera att ge ett yttre tal - det vill säga läsas inte från ett manuskript eller memoriseras, men utvecklas i förväg och presenteras från en skiss eller anteckningar.
Hantla din skiss för att inkludera en introduktion, en kropp som består av två eller tre huvudpunkter och en slutsats.I militären och andra arenor karakteriseras detta som "Berätta för dem vad du ska berätta för dem, berätta för dem och berätta för dem vad du berättade för dem." Inkludera punkt- och delpunkter för varje del av ditt tal. Hela konturen ska bestå av en sida per sektion så att du enkelt kan hantera ditt samtal. Alternativt kan du överföra konturen till indexkort och använda dem som anteckningar för din presentation. Håll koll på dina sidor eller kort genom att numrera eller på annat sätt koda dem - det här är viktigt! När du slår ut din presentation, uppdatera din kontur eller kort.
Förbered din introduktion. Ta tag i din publiks uppmärksamhet direkt genom att berätta en historia eller presentera fakta som relaterar till ditt ämne. Ange ditt mål och gör ett starkt positivt uttalande för din publik om vad de kommer att vinna av det. Till exempel, "Idag kommer du att lära dig hur vårt företags marknadsföringsplattform kan överträffa den nuvarande marknadsstrategin med 20 procent." Ge sedan en kort översikt över balansen i din presentation - det vill säga, berätta för dem vad du ska berätta för dem.
Utveckla ditt samtals innehåll - "berätta" -delen, som består av två eller tre huvudpunkter, var och en i sin egen del. Skräddarsy ditt innehåll till din publik. Om du till exempel pratar med ett team av marknadsundersökare, diskutera marknadsföringsmetoder som ditt företag framgångsrikt har använt tidigare. Stötta ditt argument eller huvudpunkter med faktiska, bevisbaserade uttalanden, såsom marknadsundersökningsresultat, konkurrentdata, marknadsanalys och avkastning på investeringsdata för dina produkter eller tjänster.
Tänk på det avslutande uttalandet, den del där du berättar för dem vad du berättade för dem. Upprepa ditt mål och sammanfatta dina talks huvudpunkter. Slips i ditt ämne genom att berätta en minnesvärd historia som rör din marknadsförare. Du kan till exempel prata om tidigare framgångar med en ny kund eller hur du hjälpte det ledande ledningsgruppen att övervinna ett marknadsföringshinder. Avsluta med ett samtal till handling. Exempel på uppmaningar till marknadsföringstalser och presentationer är att du ber om en försäljning och berättar deltagarna att besöka din webbplats för ett specialt erbjudande eller fråga om ett andra möte för att diskutera din marknadsföringsstrategi mer ingående.
Öva framför en spegel, med en eller två nära kollegor, eller en videokamera eller en kombination. Fäst inte podiet för stöd och göm inte bakom det. Placera istället dina anteckningar på podiet, blick på dem, kom ut bakom podiet och engagera publiken. Återgå till podiet bara för att titta på dina anteckningar igen för nästa punkt. Om du använder indexkort kan du hålla den nuvarande i handen så att du inte behöver återvända till podiet så ofta. Göm inte det faktum att du använder anteckningar - det är bättre att titta på dem varje par minuter än att läsa ordentligt från ett par dussin tryckta sidor.
tips
-
Tala långsamt och tydligt under talet och gör ofta ögonkontakt med deltagarna. Ett sätt att hjälpa till att "bryta isen" är att göra din presentation mer interaktiv genom att ställa frågor tidigt och få deltagarna att delta.
Att använda en PowerPoint-presentation är ett utmärkt sätt att engagera din publik, men läser inte texten från bilderna om de inte är citat eller statistik. I stället blickar du på bilden och sedan återvänder till att hålla ögonkontakt med din publik samtidigt som du ger en kort sammanfattning av bildens innehåll. Ge en kopia av PowerPoint-presentationen till varje deltagare och se till att din kontaktinformation är framträdande.
Varning
Läs aldrig ett tal - du spenderar mer tid på att titta på texten än hos publiken, och om du förlorar din plats, stör du din presentation och försöker hitta var du slutade.
Minns aldrig ett tal - om du glömmer ett ord kommer du att störa presentationsflödet och kanske sakna nyckelpunkter.
