Försäljningsfrämjande teori är studien av ökade kortfristiga försäljningsintäkter. Denna studie kan genomföras enkelt och effektivt, eftersom resultaten kan mätas snabbt och på grund av det snäva fokuset på marknadsföringen kan andra faktorer vara tätt kontrollerade för. Försäljningsreklam är en källa till en del debatt, eftersom vissa hävdar att ökad kortsiktig försäljning inte leder till långsiktig lönsamhet. Andra hävdar att fördelarna med att skapa mer inkomst för företaget på kort sikt gör det möjligt för företaget att växa snabbare för att få en större marknadsandel. Medan kampanjer kommer i många olika former faller de flesta i tre kategorier: Push, Pull och Combination.
Tryck på kampanjer
Med Push Theory kan du öka försäljningen genom att skapa incitament för grossister eller återförsäljare att sälja mer av din produkt. I denna metod skulle du erbjuda rabatter till grossister eller återförsäljare som köper din produkt i bulk. Detta lämnar dem med mer av dina varor till hands och driver dem att sälja mer av din produkt. Ge dem rabatten "pressar" dem för att köpa mer av din produkt till ett lägre pris för att öka mängden pengar de gör. I sin tur måste de "driva" dina produkter till kunderna, eftersom de kommer att få bättre avkastning på dem än på liknande produkter som levereras till dem av dina konkurrenter.
Dra teorin
Pullteori handlar om att försöka marknadsföra direkt till kunder för att öka efterfrågan på din produkt. Reklam och slutsatser med andra produkter eller tjänster är nyckeln till denna strategi. Teorin gäller att om du ökar efterfrågan på din produkt av konsumenterna, kommer de i sin tur att kräva produkten från återförsäljare, återförsäljare kommer att kräva mer av din produkt från grossister och grossister kommer att kräva mer produkter från dig. Detta är ett sätt att öka din försäljning utan att sänka försäljningsvärdet på dina varor. De flesta av kostnaderna är i reklam, så att använda en koppling till en relaterad produkt eller tjänst kan sprida denna kostnad i båda företagen.
Kombinationsteori
Denna teori kräver att båda ovanstående teorier arbetar tillsammans. "Push" används för att få mer produkt i händerna på återförsäljare och grossister medan reklam och produktbindningar med andra produkter används som "pull" för att få fler människor att vilja köpa produkten. Livsmedelsbutiker använder ofta denna taktik. De fyller butiker med produkter som de har en hög vinstmarginal på (push) och köra comercials som annonserar butiken ("Ett bra ställe att handla" eller "Din hemstad livsmedelsbutik") snarare än en viss produkt (draget).
Bilindustrin utgör ett utmärkt exempel på kombinationen av säljfrämjande teorier. Tillverkare annonserar och knyter in med tv-program för att marknadsföra direkt till kunder (dra) och erbjuda erbjudanden till återförsäljare för att flytta fler produkter (push). Detta leder till "dealer overstocks" och speciella "fabriksavtal" medan reklamfilmerna ger större intresse för bilmärket.
