Försäljningsfrämjande är en kortsiktig marknadsstrategi som syftar till att uppnå ett specifikt syfte. Försäljningsfrämjande skiljer sig från reklam genom att dess avsikt är att skapa en känsla av brådska för att uppmuntra omedelbar åtgärd i motsats till att bygga försäljning eller ett varumärke under en längre tid. Försäljningsfrämjande åtgärder kan ha formen av en tillfällig prisminskning eller en kampanj för att införa ett objekt.
Produktion Differentiering
Användning av säljfrämjande tekniker hjälper till att skilja dina produkter från dina konkurrenters. Detta är särskilt fördelaktigt är dina produkter i huvudsak samma egenskaper och fördelar som andra på marknaden. En metod som ofta används för att få produkter att sticka ut är att erbjuda dem till ett något reducerat pris under en kort tidsperiod.
Locka kunderna
Försäljningsreklam används för att locka kunder under perioder med långsam försäljning. Om du till exempel erbjuder en säsongsbetonad produkt som grillgrillar, genom att driva en kampanj i mitten av vintern, där priset sänks med 50 procent, kan du uppmuntra människor att köpa en grill vid en tidpunkt där det annars inte skulle vara möjligt att tänka sig.
Ökande marknadsandel
Försäljningsreklam kan leda till en ökad marknadsandel för tillverkaren. Kampanjen kommer sannolikt att öka din försäljning genom att ta bort försäljningen från dina konkurrenter. Som ett resultat kommer din marknadsandel att öka medan dina konkurrenters andel minskar.
Ny produkt introduktion
Återförsäljare kan använda säljfrämjande åtgärder för att introducera en ny produkt. Genom att erbjuda den nya produkten till ett reducerat pris och placera ett "nytt objekt" tecken framför det, kan de övertala kunderna att ge den nya produkten ett försök. Samtidigt kan de avbryta ett sakligt föremål i samma kategori genom att markera det och placera ett "reducerat för snabbförsäljning" tecken framför den. Denna teknik medför att kategorin är färsk samtidigt som den frigör behövlig hyllutrymme.
Lagerstyrning
Försäljningsfrämjande åtgärder kan hjälpa återförsäljare att begränsa uteslutna situationer genom att låta dem köpa stora kvantiteter till nedsatt pris. Detta kan vara särskilt fördelaktigt för återförsäljaren för varor som är populära säljare som kan vara svåra att hålla på hyllan.
