Försäljningserbjudanden kan ske i form av rabatter, procentsatser och rabatter. De utgör kortsiktiga incitament som används av företag för att öka försäljningen. Få dessa taktik vrid, men du kan sakna viktiga intäktsmöjligheter eller skada ditt varumärkes rykte.
Fördel: entice kunder
Den främsta fördelen med säljfrämjande åtgärder är att de inducerar kundtrafik och försäljning genom att erbjuda ett lägre pris och bättre värdeförslag. Alla älskar ett fynd, eller hur? Att ta 25 procent av priset på ett gott utan att ändra fördelarna ökar kundens uppfattning om värde. Företagen använder också säljfrämjande åtgärder för att uppnå andra mål som inte genererar intäkter. När ett nytt företag startar, är kampanjer för tillfällen ett sätt att locka kunderna bort från konkurrenterna. En uppstart kan prioritera att skapa en kundbas innan den fokuserar på vinst.
Fördel: Tydlig överflödig inventering
Företagen använder också säljfrämjande åtgärder för att rensa ut överskott i slutet av en säsong. Även när du inte gör någon vinst kan du generera pengar med de osålda föremålen för att möta kortfristiga utgiftsförpliktelser och köpa inventarier för nästa säsong. Du kommer åtminstone att rensa lagringsutrymme i din butik eller lager som kan kosta dina pengar.
Fördel: Upplösning och korsförsäljning
Försäljningspromotioner gör det också möjligt att sälja, där du övertygar en kund om att köpa en dyrare produkt och sälja, där du säljer en tillhörande produkt till kunden. Till exempel kan du visa några överskjutande t-shirts nära en dyrare blazer, och erbjuda t-shirten fri med varje såld blazer. Försäljningen kan också leda till viral word-of-mouth som expanderar din kundbas ytterligare och uppmuntrar till lojalitet bland kunderna.
Nackdel: Ändrar kundernas prisuppfattningar
Kortsiktiga motiv för säljfrämjande åtgärder kan fungera mot de typiska långsiktiga målen för företag, inklusive att skapa kundlojalitet. Överdriven prisrabattning tvingar köpare att fokusera på det låga priset som värdekälla med ett visst företag eller gott. När kunderna är vana vid vissa rabatterade prispunkter är det svårt att få dem att betala fast pris.
Nackdel: begränsar din inkomst
Försäljningsreklam begränsar naturligtvis dina intäktsmöjligheter per transaktion. Om du rabatterar en $ 10-vara till $ 8, saknar du $ 2 i intäkter. Medan rabatter kan förbättra volymen, begränsar de vinstmarginalerna. Smala marginaler kräver att du säljer en högre volym varor för att generera starka vinster. Denna punkt är särskilt sant om många kunder skulle betala $ 10 så småningom för varan om den inte var tillgänglig med rabatt.
Nackdel: Främmande kunder
Med vissa typer av säljfrämjande erbjudanden och rabatter kan det vara svårt att kontrollera typ och tidpunkt för inköp. Du kan inte försöka förhindra en kund som skulle betala fast pris från att utnyttja en rabatt i de flesta fall. Även med ett förfallodatum på en kampanj kan kunderna fördröja kuponganvändning till sista stunden, vilket försenar intäkterna. För high-end varumärken kan även handlingen med att hålla en försäljning utlösa kunder. Dessa kunder har en uppfattning om lyx, kvalitet och exklusivitet. Att regelbundet hålla försäljningen kan undergräva denna uppfattning och skada ditt varumärkes rykte.
