Forskning kring psykologin bakom välgörenhetsdonationer har utvecklats genom åren. När du planerar din nästa välgörenhetskörning är det viktigt att förstå vad som motiverar människor att donera till välgörenhet, som att utmana dem att delta eller ge dem en personlig historia som de kan ansluta till. Om du planerar att prata om statistik kanske du vill ompröva. Statistik, men väl avsedda att de kan vara, kan skära dina donationer med så mycket som hälften.
Håll det personligt
Forskning har visat att du håller din sak på en personlig nivå när du ber om donationer motiverar människor att gräva djupare i sina plånböcker. Enligt University of Warwick välgörenhetsforskare Chris Olivola, som visar någon en bild av ett enda barn i behov får två gånger donationerna än bilder av två barn eller visar ett barns foto tillsammans med statistik om sjukdom eller fattigdom. I stället för att prata om milstolpar, mål eller hur många personer som kan hjälpa dig med din välgörenhet, begränsa din berättelse till en person för att tjäna som ett exempel.
Aks människor att arbeta
Att be folk att frivilligt för ett maraton, walkathon eller utföra någon form av ansträngande verksamhet förutom att donera pengar verkar fungera bättre än att fråga om pengar ensam. Som en del av hans forskning fann Olivola att människor donerade mer pengar om man bad om att också fördjupa sina händer i iskallt vatten jämfört med dem som bara bad om att skänka pengar ensam. Kitchnefsky Foundation för Spinal Chord Research utmanade 2014 frivilliga att hoppa i en kall sjö. Inte bara gjorde detta hjälpa dem att höja mer pengar, videorna gick virala, ytterligare sprida ordet om deras orsak.
Donationer Online
Använda sociala medier, som Facebook, Twitter och Google Plus, är inte bara ett bra sätt att sprida ordet till fler än vad du kan ensam, men det kan också öka mängden finansiering du får. Människor är mer benägna att dela länkar till en offentlig orsak på Facebook. Fyrtio procent undersöktes 2012 delade sådana länkar på Facebook, med bara 22 procent som gör det på Twitter och Google Plus kombinerat. En 2012-undersökning av Eventbrite visade att varje gång någon delar en välgörenhetshändelselänk på Facebook, får den här länken i genomsnitt 14 ytterligare klick, vilket resulterar i i genomsnitt 4,15 dollar av ökade intäkter.
Prata om donationer
Samma sociala influenser som påverkar de flesta beslut gäller också för donationer. Människor är mer benägna att donera om de vet att andra donerar också. Om 20, 50 eller 100 personer redan donerat, berätta det numret till nästa person du frågar. Om din största enskilda donation var $ 100, berätta också för detta. Någon som kan ha gett dig $ 10 kan ge dig $ 20 eller mer om han vet att du bara fått en mycket större donation från någon annan.
