Att ha en stark pool av utsikter är avgörande för någon organisation, vare sig det är för vinst eller ideell. Dina framtidsutsikter är de personer i ditt marknadsområde som har potential och intresse att köpa din produkt av service. För icke vinstdrivande är dina framtidsutsikter potentiella givare med ett gemensamt intresse för din sak eller välgörenhet och tillgängliga medel att donera. Oavsett om du är styrelseledamot i ett ideellt företag, en försäljningschef för ett företag eller en enskild volontär eller försäljare, är processen med att bygga en prospektlista i huvudsak densamma.
Utsikter i din kontor
Du har nog en mängd källor på ditt kontor och till hands. Börja med att titta på medlemskap och reklamkataloger. Din lokala företagsjournal kan publicera en lista med listor, sammanställa de bästa företagen i olika företag, företag och föreningar. Gör en lista från personer som har besökt ditt kontor. Om du har ackumulerat visitkort, blir det en lätt uppgift att göra. Leta efter namn i företags tidskrifter och gör vana med att spela in dem som du ser dem. Skriv artiklar och vitbok om ditt företag - det ger dig en ursäkt för att ringa folk till deras åsikter. Du kan bygga ditt professionella rykte samtidigt.
Utsikter på Internet
Använd sökmotorer för att leta efter företag, branscher eller andra grupper i ditt riktade område. Sök efter onlinekataloger. Handelskammare och vissa professionella organisationer lägger sitt medlemskap på sina webbplatser. Du kan också starta en blogg och skicka dina artiklar och bjuda in kommentarer från dina läsare. Din prospektlista kommer att öka när din blogg lockar fler läsare. Du kan hitta fler namn och kvalificera dem du har genom att söka på LinkedIn, vilket anses vara en företagsinriktad version av Facebook. Du kan söka personer för enskilda företag, branscher eller intressegrupper. De flesta personer listar sysselsättning, tidigare anställning, kompetens och intressen på sina LinkedIn-sidor.
Utsikter från områdesresurser
Du kan hitta många utsikter från resurserna i grannskapet. Börja på biblioteket, som kommer att ha en mängd olika företag och medlemskap kataloger. Om gemenskapsbiblioteket inte räcker, kolla in ett närliggande högskolebibliotek. Gå med i en ledningsklubb. För en liten investering i medlemskap kommer du att få andra medlemmar att visa upp möjligheter för dig, precis som du kommer att göra för dem. Gå till nätverksmöten. Många handelskammare och lokala företagsförbund håller "efter 5:00" möten specifikt för att dela leads. Se om det finns en mötesgrupp som kan innehålla utsikter för dig.
Sätta ihop det
När du samlar namn måste du sammanställa dem i en databas, vilket eliminerar dubbelarbete. För att förfina din prospektlista kan du välja att göra några inledande kvalifikationer för att vinna ut de svagare kandidaterna. Med en kort telefonundersökning kan du ställa nyckelfrågor för att avgöra om utsikterna har ett behov, om de har att göra med din tävling och som deras viktigaste beslutsfattare kan vara. Du kan erbjuda något i utbyte mot prospektets deltagande - till exempel en vitbok. Du kan få mer information om dina kontakter från LinkedIn. Om du letar efter givare för icke-vinstdrivande kommer dina kvalificerade kriterier att vara individer och företag med gemensamma sociala värderingar.
