När mer än ett företag säljer samma produkt, kommer det företag som erbjuder kunderna en fördel, till exempel en lägre fraktkostnad eller lägre pris, ofta att tjäna mer intäkter än konkurrenten. Konkurrenskraftig strategi är de metoder som ett företag använder för att få en fördel gentemot ett annat företag eller en grupp av konkurrenter. Flera konkurrenskraftiga strategier är vanliga i näringslivet.
Differentieringsstrategi
En differentieringsstrategi utvecklas när ett företag beslutar att diversifiera antalet egenskaper eller egenskaper hos en produkt för att ge mer val till konsumenten. Chefer gör vanligtvis detta beslut efter att ha genomfört tillräcklig marknadsundersökning för att bestämma kundernas och kundernas behov och önskemål. För att göra en vinst måste kostnaden för att lägga till en ny funktion vara överkomlig och det måste finnas en rimlig förväntan att kunderna betalar ett högre pris för den omdesignade produkten. Om exempelvis tre företag säljer mobiltelefoner och en av dem erbjuder en telefon med en spårningsenhet som fungerar även när den är avstängd, har företaget skapat en differentiering som ger en konkurrensfördel.
Låg kostnad strategi
Ibland är den mest effektiva konkurrenskraftiga strategin att ge den lägsta kostnaden för en produkt eller tjänst. Detta skapar en fördel gentemot konkurrenter, eftersom många konsumenter först tar hänsyn till kostnaden för en produkt eller tjänst när man bestämmer vad man ska köpa. En lågkostnadsstrategi kräver att man utvecklar sätt att minska produktionskostnaderna utan att påverka kvaliteten. Kunderna kommer inte att köpa en billig men dåligt tillverkad produkt eller dåligt levererad tjänst. Tillverkare kan minska kostnaderna genom att använda ny teknik för att sänka priset på produktionsutrustning och hitta leverantörer med billigare priser.
Nischstrategi
En nischstrategi fokuserar på en specifik grupp konsumenter eller kunder som ett företag anser att konkurrenterna misslyckas med att tjäna. I stället för att försöka överklaga till ett stort segment av konsumenter, syftar en nischstrategi till att erbjuda enastående service till en liten grupp för att skapa varumärkeslojalitet och konsekvent vinst. Till exempel är ett klädföretag som uteslutande avser män över 7 meter högt anställd en nischstrategi. Att skapa en ny produkt eller tjänst är dock inte det enda sättet att tillämpa en nischstrategi. Om en stad har fyra datalager, men ingen av dem säljer datortillbehör, kommer en ny butik som öppnar och säljer endast datortillbehör att använda en nischstrategi för att marknadsföra sina produkter.
risker
Varje typ av konkurrenskraftig strategi medför en risk. I en differentieringsstrategi kan ett företag förlora pengar om dess marknadsundersökningsdata var felaktiga och kunderna finner inget värde för de nya egenskaperna eller egenskaperna hos den nya produkten. Med en lågkostnadsstrategi är risken att ett företag kan utlösa priskrig med sina konkurrenter eller sluta locka till ett annat företag på marknaden som kan erbjuda produkten till ett jämn lägre pris. Ett företag som använder en nischstrategi riskerar att konsumentgruppen kan vara för liten för att generera vinst eller kan förlora intresse för produkten och gynna något nytt.
