Utveckling av en framgångsrik produktmixstrategi är beroende av att analysera befintliga produkter för marknadstillväxt och marknadsandel. Resultat av produktanalys gör det möjligt för ledningen att göra beslut om marknadsföring och resursallokering som maximerar vinsten bland befintliga produkter och bidrar till beslutsfattande på lång sikt. Den bästa produktmixen för ett företag är en som riktar resursdollar mot produkter med högsta potential att öka vinsten och intäkterna för företaget.
stjärnor
Placera hög prioritet på dina produktstjärnor. Stjärnprodukter har hög tillväxt i kombination med hög marknadsandel. Denna kombination av attribut kan leda till höga vinstnivåer och ökat kassaflöde. Placera marknadsföring, resurser och uppmärksamhet på dessa produkter för att driva dem mot marknadsdominering. Till exempel, om ditt företag säljer metallhåriga hundkrafter som ökar i popularitet och redan njuter av hög marknadsandel, annonsera dina halsband tungt och leta efter ytterligare distributionskanaler för att öka produkttillgängligheten.
Kassakor
Stabila produkter med hög marknadsandel men låg tillväxt betraktas som kontantköp. En kontantko position är det ultimata målet för alla produkter. I denna framgångsrika position upprätthålls vinsten med liten marknadsföring eller resursallokering utöver grundläggande produktsupportfunktioner. Resurser är bäst placerade på andra typer av produkter som har tillväxtmöjligheter. Till exempel säljer ditt företag de mest populära rhinestonehalsband på marknaden med 80 procent marknadsandel. Marknadsförsök misslyckas med att öka försäljningen eftersom marknaden är stabil, och du har redan etablerat din dominans. Ditt företag borde minimera marknadsföringskostnaderna på strasshalsband och lägga tonvikten på din stjärnprodukt, den metallhåriga hundkragen.
Problem Barn
Högväxtprodukter med låg marknadsandel anses vara problembarn. Dessa produkter har potential att bli stjärnor eller kontantkor, men det kan vara svårt att nå den positionen. Lägg tid och uppmärksamhet åt dessa produkter för att se om ytterligare reklam, förändringar i marknadsföringsstrategi, såsom inriktning på en mer mottaglig demografisk eller rebranding-insats, ökar försäljningen. Till exempel säljer ditt företag djurhalsband. De senaste modetrenderna har ökat den totala marknaden för dessa halsband, men din totala marknadsandel är låg. Överväg att reklamera dina kragen i modetidningar för att koppla ihop med den nuvarande mänskliga modetrenden eller i hundägarmagasiner. Om försäljningen ökar baserat på denna insats fortsätter du att expandera dina marknadsföringsinsatser. Om försäljningen blir densamma, ompröva produktens klassificering.
Hundar
Produkter som har låg tillväxt och låg marknadsandel kallas hundar. Dessa produkter ska tas bort från din produktblandning när det inte längre är lönsamt att producera produkten. Inga marknadsföring, reklam eller otillbörliga resursdollar ska användas för dessa produkter. Underhålla produkterna så länge som det finns lojalitets köpare. Om din polka-dot-hundkollar exempelvis har några lojala hundklubbar som använder din produkt för hundshow, men den totala marknadsandelen och tillväxten för dessa halsband är låga, fortsätt att sälja tills hundklubbarna byter krage till förmån för en ny stil.
