Oavsett om du planerar att erbjuda en-till-en-coachning eller gruppträning i ditt nya försäljningsutbildningsföretag, är dina chanser att lyckas bäst om du har en påvisbar rekord av personlig framgång i försäljningen. Det ger dig bragging rättigheter, men att starta eget företag kräver att du fokuserar på dina prioriteringar, eftersom försäljning och träning involverar olika färdighetssätt.
Idrifttagande
Försäljningsstilar varierar kraftigt av branschen, så du måste etablera din nisch och fokusera på att bygga kring det. Fastigheter, försäkringar, industriprodukter och konsumentvaror har alla särskilda försäljningskrav. Besluta marknaden når du vill omfamna - lokala, regionala eller nationella och småföretag eller företag av alla storlekar. Gör en noggrann utvärdering av dina förmågor och erfarenheter. Om du har varit i försäljning har du förmodligen en utgående personlighet, men coachning och träning kräver en annan färdighet än vad som säljs.
Upprätta dina referenser
Oavsett ditt kunskapsområde, var noga med att du har behörighetsuppgifter och erfarenhetsdjup som en auktoritet. Försäljningstrening kommer att ringa ihålig om du har liten eller ingen försäljningserfarenhet. Ingen specifik regel dikterar hur många års framgångsrik erfarenhet du ska ha, men du behöver nog för att ha upplevt uppgångar och nedgångar i försäljningen. Många försäljningsutbildare erbjuder i huvudsak samma program; att sticka ut från mängden, betona vad som är annorlunda med ditt sätt att prospektera eller hantera invändningar. Lägg till en certifiering - som erbjuds av Sales and Marketing Executives International - till ditt CV för att runda ut din expertis.
Dela din expertis
Men du är skicklig, ingen kommer att känna till det om du inte delar din expertis. För att visa din försäljningskunskap skriver du artiklar, bloggar, böcker, tidskolonner - allt som kommer att få ditt namn på utskrift. När du delar idéer och information får du respekt för framtidsutsikter och framtida kunder. Ditt publicerade arbete hjälper dig att skapa ditt varumärke. Om du har en ovanlig försäljningsstil, visa upp den i ditt skrivande. Om du bloggar, arbeta för att bygga en följd av dina riktade framtidsutsikter. Erbjud dina tjänster som talare för branschorganisationer. Synligheten ger dig trovärdighet, och du kan utnyttja ditt program genom att spela in det och dela utdrag på dina sociala medier.
Nätverk med rätt personer
Gör nätverkande en prioritet. Ditt mål bör vara att bli känd som en ledande sakkunnig inom säljutbildningen inom ditt område. för att uppnå det, vara obevekligt i nätverk och dela din kunskap. Medan många organisationer finns för högtalare och tränare, är du mer sannolikt att hitta din tävling där, inte dina kunder och kunder. Delta i dessa möten för idéer, kanske, men fokusera på att träffa människor som kan använda - och betala för - dina tjänster. Nätverk med LinkedIns ledningsgrupps ledningsgrupp eller en professionell förening som Sales and Marketing Executives International kan öppna många dörrar. Om du riktar in ett marknadssegment - t.ex. försäkringsförsäljning - fokuserar du på nätverksinsatserna på att få synliggörelse i branschen.
