Om du har fått uppgift att samla dina säljkår, finns det några roliga och effektiva sätt att få de resultat du vill utan att tråkiga ditt lag. Oavsett om ditt lag är utmärkande och behöver granska nya försäljningsreklam eller de tankar och du måste ge dem en boost, finns det sätt att excitera och antända ditt säljteam för att hålla dem kämpar för seger.
Börja höger
Kick av ditt försäljningsmöte med förfriskningar som apelsinjuice, frukt och frukostmackor. Gör alla nödvändiga kopior av dokument som de kan referera till såsom försäljningsrekord, specialerbjudanden och försäljningsmål och koncessioner. Du vill hålla dem förlovade och välinformerade. Ett tomt möte uppmuntrar inte någon att koncentrera sig på detaljerad information. Om du vill spara på resurser lämnar du information om ett uppföljnings email. Att tillhandahålla en enkel en-personsökare är dock användbar.
Fortsätt positivt
Hoppa direkt in i ditt möte genom att erbjuda positiv förstärkning till varje individ. Även din lägsta försäljare förtjänar något uppmuntrande på en del av vad de har gjort. Börja ditt möte genom att gratulera de som gjorde det bra, men ändå söka det bra i underkämpar, hjälper till att hålla den övergripande moralen i mötet positivt.
Exponera det bra … och det dåliga
Kärnpunkten i ditt möte är en jämförelse av vad som är bra och vad som är dåligt om försäljningen. Håll mötet fullt med hög energi hela tiden, även om du måste avslöja dåliga nyheter. Ge livfulla, färgglada detaljer för säljfrämjande åtgärder för att excitera dem även om deras prestanda inte har varit stellar. Var direkt om dina förväntningar och ge konstruktiv kritik mot försäljningsförfaranden som inte har fungerat bra. Låt alla diskutera sina tankar och processer och ge feedback för hur de kan anpassa sina försäljningsmetoder.
Se vad som fungerar
Granska vad som verkligen har fungerat för toppsäljare och de som landar viktiga kontrakt och konton. Analysera skillnaderna och likheterna och diskutera som ett lag. Låt säljteamet leda samtal med varandra och låta ledare finjustera behovsbehov. Överväga att kombinera lag tillsammans eller byta partner för att se hur ditt lag kan bli mer framgångsrikt.
Skicka dem av
När du avslutar ditt möte, skicka dem med bra vibbar och hoppas på framtida framgång nu när du har utfärdat dem de verktyg de behöver för att lyckas. Upprepa säljfrämjande kampanjer och viktiga kampanjer som måste genomföras och fortsätta att ge positiv förstärkning när ditt lag avgår.
