Som företagsägare är det viktigt att bekanta sig med de fyra grundläggande elementen i marknadsföringsblandningen. Dessa kallas vanligtvis som marknadsföringens fyra P och omfattar produkt, prissättning, placering och marknadsföring. Distributionskanalen är en integrerad del av produktplacering. Den representerar vägen eller vägen genom vilken dina produkter reser tills de når slutkunden.
Typ av distributionskanaler
Tillverkare kan antingen sälja direkt till kunder eller nå ut till dem via olika distributionskanaler. I allmänhet är den plats där varorna produceras inte samma som konsumtionsplatsen. Till exempel är det sannolikt att en datortillverkare inte säljer direkt till slutkunden. De kommer att sälja produkterna via återförsäljare, grossister eller auktoriserade distributörer.
En typisk distributionsstrategi kommer att involvera en eller flera mellanhänder. Det enda undantaget är direktdistribution. I detta fall kommer tillverkaren att nå kunder direkt. De kan sälja via en viss detaljhandel eller äga alla delar i distributionskanalen. Genom att skära ut mellanhänderna kommer de att ha bättre kontroll över produkterna och vidarebefordra besparingarna till kunderna.
Det finns fyra huvudtyper av distributionskanaler, och var och en har särdrag. De inkluderar:
- Direkt distributionskanaler
- Indirekta distributionskanaler
- Intensiva distributionskanaler
- Selektiva distributionskanaler
Tillverkare som väljer indirekta distributionskanaler kan sälja till grossister som vidare distribuerar varorna till återförsäljare. Slutkunden kommer att köpa produkten från butiker.
Experter använder olika klassificeringar av distributionskanaler i marknadsföring. Vissa säger att det bara finns tre kanaler. Andra kategoriserar dem baserat på antalet mellanhänder. Du kan se termer som dubbeldistribution, omvänd distribution, omfattande distribution, tre nivåer och så vidare.
Exempel på distributionskanaler
Dubbelfördelning innebär exempelvis en blandning av direkt och indirekt försäljning. Producenten kan sälja direkt till kunder samt till detaljhandlare eller grossister.
Omvänd fördelning är praxis att samla skadade eller föråldrade varor och sälja eller returnera dem till tillverkaren. Till exempel kan kunderna återvinna elektroniken och skicka dem till producenten för att göra vinst.
Det finns oändliga distributionsexemplar som du kan använda för att utveckla din egen strategi. Antag att du vill se till att tillgången på varor är utbrett. I det här fallet kan du välja massdistribution eller intensiv distribution. Tuggummi, läsk, pennor och andra vanliga produkter finns i de flesta butiker, från bensinstationer till tidningskiosker till stormarknader.
High-end varumärken använder å andra sidan vanligtvis en selektiv distributionsstrategi. Designerskor, till exempel, är endast tillgängliga i lyxbutiker och premiumbutiker.
Utveckla din egen distributionsstrategi
Nu när du känner till de olika typerna av distributionskanaler, bestämmer du hur du ska sälja dina produkter till slutkunden. Tänk på din publik och dess egenskaper. Var spenderar dina kunder sin tid? Föredrar de att handla online eller i en butik?
Millennials, till exempel, spenderar ungefär sex timmar per vecka shopping online. Seniorer ägnar bara två och en halv timme varje vecka till online shopping. Om dina produkter vädjar till pensionärer, överväga att sälja dina produkter i butiker istället för online.
Faktor i din budget också. Ju fler intermediärer du använder desto mindre tjänar du per försäljning. Också akta dig för kanalkonflikter när du utvecklar din distributionsstrategi. Dessa sker vanligen när producenter sparkar ut försäljare, återförsäljare, återförsäljare och andra partners från distributionskanalen.
Tänk på vilka typer av varor du säljer också. Blekbara produkter, som färsk frukt och grönsaker, har en kort hållbarhetstid. Därför måste de säljas så fort som möjligt. Om du har en liten gård kanske du vill sälja dina produkter på lokala marknader och livsmedelsbutiker.
