En säljare är en person eller ett företag som distribuerar varor eller tjänster som tillverkas eller tillhandahålls av en tjänsteleverantör. Till exempel kommer en tillverkare av kringutrustning till datorer att anställa en säljare för att sälja tangentbord och högtalare till elektronikbutiker-som sedan säljer den till slutanvändaren. En tjänsteleverantör kan erbjuda vaktmästare, men behöver en leverantör att sälja sin tjänst till restauranger, återförsäljare och professionella kontor.
För att bli en leverantör, bestäm vilka produkter du vill distribuera, kontakta tillverkarna för att utarbeta villkoren i avtalen och slutligen sälja produkterna till återförsäljare till ett grossistpris.
Välj de varor eller tjänster du ska distribuera. Varor eller tjänster bör vara lätta att sälja och i ständig efterfrågan. Produkter som DVD-spelare och musikinstrument är populära och har konsekvent hög försäljning. Leta efter produkter som inte är alltför mättade i din valda region. Utför en del Internetforskning för att se vilka tillverkare som har mest marknadsandel, det vill säga de säljer mer av sina produkter i ett visst område än sina konkurrenter.
Bestäm distributionsområdet. Ditt distributionsområde begränsas av dina resurser. Om du har ett stort säljteam och förmågan att tilldela stora områden, desto större blir ditt distributionsområde. Om du säljer nischmarknadsartiklar (konst, lyxklockor, etcetera) är det bäst att rikta sig till specifika områden.
Få godkännande från tillverkare eller tjänsteleverantörer i form av en skriftlig rätt att sälja avtal. Om du är den enda leverantören för de valda produkterna, bör tillverkarna ge dig ett avtal om exklusivitet. Om det finns andra leverantörer, kommer tillverkarna troligtvis att försörja dig med ett försäljningsområde eller en region och varje leverantör tecknar ett konkurrensavtal.
Skapa ditt distributionsnätverk - vilket är den leveransmetod du väljer att använda för att flytta dina produkter till dina återförsäljare. Om produkterna är små kan du välja att skicka dem i paket, medan större produkter kan kräva lastbilar.
Ange ditt grossistpris, vilket är ditt försäljningspris till återförsäljare. Tillverkare erbjuder vanligtvis riktlinjer, men du kan behöva beräkna tillverknings- och distributionskostnaderna på egen hand för att komma med ditt pris.
