Regeringsleverantörer, även kallade entreprenörer, säljer varor eller tjänster till alla nivåer av regeringen. Varor och tjänster kan omfatta allt från kontorsmaterial till trycktjänster och mer. Möjligheterna att sälja till regeringar varierar. Om du erbjuder en produkt eller tjänst som en myndighet kan behöva, bör du inte ignorera den här lukrativa marknaden. Kom bara ihåg att framgångsrik försäljning till regeringen kräver att du sticker ut från publiken, vilket kräver kunnig och aggressivitet. För att bli en statlig leverantör, följ bara några steg.
Se till att du har en produkt eller tjänst som myndigheter behöver. Om du är en skönhetssalong, taxichaufför eller frisör, är chansen att regeringen inte aktivt söker efter dina tjänster. Men om du har en tryckeri eller är en nätverksexpert kan du ha en bra möjlighet att expandera din marknad.
Rikta in en viss nivå eller regeringens nivåer. Om ditt mål är att stanna mestadels lokalt, gör det så ditt första mål.
Besök byråns hemsida. De flesta har sidor som berättar potentiella entreprenörer hur man säljer varor eller tjänster till staden eller staden. Det första du behöver göra är att berätta för regeringen om dig och ditt företag. Genom att fylla i en leverantörsprofil informeras inköpsavdelningen vem du är, hur du kontaktar dig, vilken typ av verksamhet du befinner dig i och vilka varor eller tjänster du erbjuder.
Var noga med att informera byrån om hur mycket inköp det skulle bli. Ange om de är återkommande, köp av låga dollar, som kontorsmaterial. Kanske bjuder du istället på kontrakt i nedre delen av skalan under $ 20.000. Kanske kommer du att bjuda på kontrakt i övre delen av skalan, mer än $ 20.000 till $ 25.000.
Ta reda på de människor som köper för byrån - det viktigaste steget i processen. Det är oerhört viktigt att ta reda på vem beslutsfattarna är och försöka kontakta dem. Se till att de känner dig. Sitta inte och vänta på meddelanden om vilka varor och tjänster de behöver (vanligtvis kallad förfrågningar om förslag eller RFP).
Kontakta beslutsfattarna personligen. Ring och begär ett kort inledande möte. När du väl har träffat följer du med ett hjärtligt brev inklusive en företagsbroschyr. Håll ditt namn, företag och produkter / tjänster på deras sätt. Fråga om det är okej att lägga dem på din adresslista för produktuppdateringar och andra typer av meddelanden. Förutsatt att detta är acceptabelt, se till att de får alla nyheter och var noga med att begära att de berättar dig omedelbart när en ny möjlighet uppstår.
tips
-
Kom ihåg att denna grundläggande strategi gäller för alla nivåer av regeringen, inklusive federala. Om du inte är den ansikte mot ansikte säljaren, hyr någon.
