Ett remissprogram kan vara ett kraftfullt och kostnadseffektivt marknadsföringsverktyg. Dessa program är en typ av muntlig annonsering där du uppmuntrar anställda eller befintliga kunder att rekommendera ditt företag till nya uthyrningsutsikter eller kunder genom att lämna ut hänvisningskort. Tvingande hänvisningskort är avgörande för att både meddela ditt meddelande och göra ett remissprogram ännu effektivare.
Hänvisningskort är inte visitkort
Skiljer mellan ett hänvisningskort och ditt vanliga visitkort, eftersom det inte är samma sak. Dr John Sullivan, en författare, företagshögtalare och talangsledningsexpert, föreslår att för att se till att hänvisningskort sticker ut, gör du dem lite större än ett vanligt 3,5-tums 2-tums visitkort. Till exempel är ett 3,5-tums-med-4-tums referenskort som skrivs ut på 16-punkts kortvikt med stor storlek för att skilja på ett hänvisningskort - och se till att mottagaren inte filar och glömmer det - utan att det också är stor.
Layout och design
Förutom att ändra storleken varierar du färg och typsnittstyp eller använder texturerat papper för att ytterligare särskilja ett hänvisningskort. Även om du kan designa ett kort från början, kan mallar som finns i ditt ordbehandlingsprogram eller program för skrivbordspublicering eller på webbplatser som BusinessCardLand.com eller Avery.com vara ett enklare alternativ. Till exempel har Avery-webbplatsen både tomma och förkonstruerade mallar samt handledning för att skapa en kortdesign. Inkludera din slogan, kontaktinformation, ett samtal till handling och ett värdeutdrag.
Be om omedelbar åtgärd
Precis som varje försäljningspresentation eller reklam ska innehålla ett uppmaning till handling, så borde ett hänvisningskort. Som Dr Sullivan noterar, bör ett välgjort referenskort driva mottagare att vidta omedelbar eller närmast omedelbar åtgärd. Effektiva åtgärdssatser kan relatera till hastighet eller sannolikhet eller framkalla ett känslomässigt svar. Exempelvis kan ett nytt hyra-hänvisningskort innehålla ett uttalande som "" Om du direkt gavs det här hänvisningskortet finns det 75 procent chans att du kvalificerar dig till en position hos vårt företag. "Ett nytt kundreferenskort kanske lova ett presentkort eller gratis produkt erbjudande för att besöka din butik.
Inkludera en värdesättning
Ett värdeutdrag, även känt som ett unikt hänvisningsförslag, betonar hur viktiga hänvisningar är för ditt företag och kan öka referensbaserade nya anställningar eller försäljning. Enligt referensmarknadsföring och visitkortsexpert Diana Ratliff, inklusive ett värdeutdrag, ökar inte bara chansen att kunder kommer att minnas att rekommendera ditt företag, men ökar också chansen att kunden kommer att rekommendera dig över en konkurrent. Ett enkelt uttalande som "Kundreferenser är väsentliga för vår verksamhet. Vänligen rekommendera oss till dina vänner" är ofta effektivare än en lång avhandling.
