Magasinbranschen, antingen i tryck eller på nätet, drivs av reklam. Utan konsekvent reklaminkomst kommer en tidskrift att vara kortlivad. Därför får en tidnings försäljningsavdelning huvuddelen av budgeten. Rekryterande annonsörer innebär att du säljer idén om att din tidning är en investering, om annonsören vill sälja produkter eller bygga varumärket. Att veta din produkt och dess läsare, och använda den informationen för att sälja annonser, hjälper till att hålla din tidning lönsam.
Studera din tidskrifts abonnentens demografiska och cirkulationsnummer. Använd en kundrelationsprogramvara som ACT! att spåra kunderna som prenumererar på din tidning. Bryt ner informationen i ålder, inkomstnivå, kön och ras. Du kommer att känna till din cirkulation med hur många prenumeranter eller webben du träffar.
Skapa ett betygskort. Ett betygskort beskriver kostnaderna för annonser i din tidning. Forskningstidningar med liknande teman och läsare för att få en baslinje för konkurrenternas reklamfrekvens. Ett betygskort anger vilken storlek annonser som är klassificerade, kvartalssidor, halvsidor och hela sidor är industristandarder. Kostnaden är baserad på hur många insertioner och skillnaden mellan en-, två-, tre- och fyrfärgsannonser. Din verksamhetsbudget kommer att spela en roll i hur mycket annonseringsinkomster du behöver.
Inkludera annonseringsinformation i din publikation. Oavsett om din tidning är i tryck eller online, ägna lite utrymme för att locka annonsörer. Om en företagsägare läser din tidskrift finns det en bra chans att hon tillhandahåller en tjänst eller produkt som marknadsförs mot din läsare demografiska. Detta är ett passivt sätt att göra försäljning.
Kompilera en lista med möjliga annonsörer. När du gör din lista, få namn och kontaktuppgifter för den person som ansvarar för att göra reklambesluten. Det här är att förstå din läsare spelar en nyckelroll. Till exempel, om din tidning handlar om mountainbike, skapa en databas över alla cykelhandlare, tillverkare, återförsäljare och cykelturer. Tänk också på parallella företag som skulle vara intresserade av din tidning. Ett äventyrsföretag eller snowboardtillverkare kan ha ett intresse för din mountainbike-tidning eftersom demografiken är liknande.
Kontakta dina potentiella annonsörer. Sätta ihop ett säljpaket som innehåller en fråga om din tidskrift, kurskortet och ett introduktionsbrev. Maila försäljningspaketet till den person som ansvarar för utgifterna för reklamdollarna. Följ upp ett telefonsamtal för att förklara fördelarna med att annonsera med din tidning. Här är försäljningen gjord. Var långvarig, men inte aggressiv. Var informativ, men irritera inte.
Utveckla kampanjer eller cross-advertising partnerskap. I en kampanj kan du samarbeta med ett företag som ger en gratis prenumeration på din tidning med ett visst köp. Till exempel, en cykelhandlare, för varje försäljning av en ny cykel, ger kunden en gratis prenumeration på din tidning. Korsannonsering är när du byter annonsering. Du kan ge en halvsidig annons till en cykelhandlare om han placerar en annons i sin butik.
tips
-
Tänk geografiskt om din tidning koncentrerar sig på en viss stad, stat eller region. De flesta nationella eller internationella företag vill inte annonsera med en lokal tidning, så rikta sig till lokala företag.
De flesta e-zineinkomster kommer från länkade webbplatser som säljer produkter och Google Adwords.
