Supply chain management är affärsdisciplinen som syftar till att skapa och upprätthålla kostnadseffektiva och pålitliga distributionskanaler för att säkerställa att företagets varor kommer konsekvent i kundernas händer. Supply Chain Management utnyttjar strategiska partnerskap och vertikala integrationsstrategier för att ständigt förbättra distributionsprocesser, minska leveranstider och förekomster av avfall, förstörelse eller misslyckade leveranser. Två typer av efterfrågan på produkter spelar in spel i försörjningskedjan: push demand och pull demand.
Tryck efterfrågan
Push efterfrågan är termen ges till efterfrågan som är uppbyggd av en säljare handlingar.Tillverkare och andra ursprungliga säljare skapar en efterfrågan på att locka distributörer och grossister att ge nya produkter ett försök eller att lagra befintliga produkter med större än normala order. Grossister och distributörer kan också skapa en efterfrågan på kunderna via sina återförsäljareskunder, som i sin tur kan skapa efterfrågan på kunder genom sina egna kunder.
Försörjningskedjorna måste vara robusta och anpassningsbara nog för att kompensera för större än vanliga belastningar från tid till annan på grund av att leverantörer genererar drivkrav.
Dra efterfrågan
Pull demand kommer direkt från konsumenterna. Pull-efterfrågan genereras när slutkunder begär produkter efter namn i butiker. Erkänner en möjlighet att tjäna pengar genom att strumpa den begärda produkten, kommer återförsäljare att begära produkten från sina distributörer eller grossister, som i sin tur skapar mer efterfrågan på den ursprungliga säljaren.
Försörjningskedjeledningar måste vara anpassningsbara nog för att bära nya typer av produkter från nya leverantörer med kort varsel för att kompensera för annonsörer som genererar dragkrav.
Skapa push demand
Försäljningsreklam från företag till företag är en provad och sann metod för att skapa efterfrågan på kunder. Tillverkare kommer att erbjuda sina kunder så mycket på stora beställningar av nya varor eller annan specifik inventering att de helt enkelt inte kan motstå att göra ett stort köp. Tillverkare kan locka grossister att lagra nya produkter genom att beskriva en kommande reklamkampanj eller dela försäljningsnummer från testmarknaderna förutom att erbjuda prisrabatter.
Skapa dragkrav
Direkt till konsumentreklam är sättet att generera efterfrågan på efterfrågan. Om ett nyare företag har problem med att få sina okända produkter på återförsäljarens hyllor eller har problem med att få grossister att ge dem en chans, kan de använda reklam för att få folk att prata och fråga om sina produkter på sina favoritförsäljningsställen. Efter att ha blivit tillräckligt ombedd att lagra ett visst objekt, kommer inköpsförvaltare att tänka två gånger om att prata med en tidigare okänd tillverkares försäljare.
