Brist på erfarenhet som driver ett företag orsakar småföretagare att göra vanliga fall som är gemensamma för tusentals entreprenörer. Dessa problem har ofta inget att göra med företagets produkt, men härrör från finansiella, distributions- och ledningsutmaningar. Med hjälp av expertråd från källor som U.S. Small Business Association kan du identifiera vanliga problem som nya företag möter och vidta åtgärder för att ta itu med dem innan de händer dig.
Olämpliga distributionsmetoder
Företagen har ett brett utbud av metoder för att distribuera sina produkter och tjänster, däribland tegelstenar, online-försäljningsportaler, kataloger, direktresponsreklam, grossister, distributörer, försäljningsföretag och direktreklam. Falla inte i fällan för att välja distributionsmetoder baserade bara på deras förmåga att leverera den högsta enhetsförsäljningen. Analysera kostnaderna för varje distributionsmetod och dina vinstmarginaler per enhet för att bestämma vilka metoder som ger den bästa avkastningen på din investering. Dessutom bör du inte förlita dig på endast två eller tre stora kunder eller distributionskanaler för att hålla din verksamhet flytande. Om du förlorar en eller två av dem kan du vara ute av drift innan du kan reagera.
Dålig kassaflöde
Lönsamma småföretag med bra försäljning kan fortfarande kämpa om de inte klarar av sina kassaflöden korrekt. Kassaflödet avser tidpunkten för dina fordringar och skulder. Småföretag utan stora kassaflödesreserv eller kreditkrediter kämpar ofta även när försäljningen är bra eftersom de inte kan betala sina räkningar. Detta inträffar när fakturor kommer från leverantörer och leverantörer men betalningar från kunder förväntas inte vara 30 till 90 dagar. Se till att du skapar ett årligt kassaflödesanalys som projekterar när du kommer att ha räkningar att betala och när du kommer att få din inkomst.
Brist på långsiktig strategi
Småföretag som inte använder en affärsplan och tre- till femåriga strategier kan bli reaktiva, missa möjligheter och inte kunna reagera på nya förändringar på marknaden, till exempel en ny konkurrent eller teknik. Småföretagare bör ha strategier för att växa sin verksamhet genom förfinade distributionsplaner, efterfrågan prognoser, diversifiering, skuldhantering och personalstrategier. Ett litet företag utan ett organisationsschema kan till exempel börja hyra felaktigt, främja fel personer eller lämna nyckelpositioner ofyllda. Att förlita sig på endast en leverantör kan sätta dig vid den givarens nåd när det gäller det pris du betalar och när dina leveranser levereras.
Brist på operativa fonder
U.S. Small Business Administration citerar otillräckligt kapital som en av de främsta orsakerna till att småföretag misslyckas. Detta inkluderar inte bara kassareserver utan även tillgång till kredit. Vänta inte tills du behöver kredit för att ansöka om ett lån eller kreditkort. Håll dina kreditrapporter korrekta och försök att höja din kreditpoäng så att du kan få lån när du behöver dem. Ange ett kontantreservmål och hålla fast vid det, motstå frestelsen att spendera överkapital på ny marknadsföring, anställda eller fysiska tillgångar. Dåliga redovisningssystem kan beröva dig av viktig finansiell information, så håll en aktuell balansräkning, be om månadsfordringar och skuldförändringsrapporter, övervaka dina kassaflödesanalyser, genomföra budgetvarianterbjudanden varje kvartal och analysera din skuld varje månad.
