Den marginella fördelen av något bra eller en tjänst är den extra tillfredsställelsen eller nyttan som en konsument mottar från konsumtionen av en ytterligare enhet av en vara eller tjänst. Marginalförmånen maximeras till det högsta priset som konsumenten är villig att betala för den extra enheten. I de flesta fall minskar marginalfördelen när ytterligare konsumtion ökar, enligt lagen om avtagande avkastning.
Ett exempel på marginell fördel
Som tillverkare är marginalfördelen det belopp som över / under ditt marknadspris, där du kan sälja ytterligare en enhet. Marginalförmånen uttrycks i utbytesenheten som används för att förvärva ytterligare en enhet av en vara eller tjänst. Vanligtvis är detta valuta, vilket i USA är dollarn. Antag att efter att ha ätit en varmkorv vill du ha en annan. Hur mycket nytta kommer du att få från att äta en mer snabbkorv? Och hur mycket är du villig att betala för det, oavsett det faktiska priset?
Om du är villig att betala $ 5 för den extra varmkorgen, är dess marginalförmån värd $ 5 till dig. Eftersom mervärdet i detta fall är personligt kan nästa person ha en annan marginalförmån. Om det faktiska priset på varmkorgen är $ 2, är skillnaden mellan den och det pris du är villig att betala ett konsumentöverskott, vilket i detta fall är $ 3.
Samma princip gäller på producentsidan. Om du säljer korv till $ 2 regelbundet, men bristen på heta hundar ökar efterfrågan på att du kan höja priset till $ 3, inser du en marginalförmån på $ 1. Naturligtvis kan detta kompenseras av någon ökning av dina marginalkostnader. Att höja ditt pris för mycket kan sänka vinsten genom att köra bort kunderna, men prissättningen av din produkt för låg kan skära in i vinsten, eftersom de ökade kostnaderna innebär att en större andel av vinsten kommer att driva verksamheten.
För att ställa in lämpliga priser, undersök marknaden för din produkt. Ta reda på vilka andra företag laddar och vad konsumenter är villiga att betala. En viktig del av marknadsundersökningen är att pröva prispunkter, som du kan göra genom A / B-testning och direkta undersökningar med din målgrupp. Du måste också bestämma dina kostnader för inköp, frakt och lagring av produkten för att bestämma din vinstmarginal med din prispunkt.
Tillämpa förmånskonceptet till säljaren
Så hur tillämpas begreppet marginella fördelar på säljaren?
Låt oss säga att du har en matbil som säljer varmkorv på $ 5 varje. Kostnaden för kött, bullar och kryddor är 2,75 dollar per enhet. Detta ger en bruttovinst på $ 2,25 per enhet. Vi ignorerar de fasta kostnaderna för verksamheten för denna analys.
På en vanlig dag säljer du 100 enheter. Detta ger en bruttovinst på $ 2,25 x 100 enheter, eller $ 225.
Men du vill öka försäljningen, så bestämmer du dig för att sänka priset till $ 4,50 vardera. Till det här priset skulle du göra en bruttovinst på $ 1,75 per enhet.
Försäljningen ökar som förväntat till 175 enheter. De första 100 konsumenterna var glada att betala $ 5, så de är ännu lyckligare att betala $ 4,50. Ännu bättre är 75 fler konsumenter nu villiga att betala $ 4,50. Bruttoresultatet är nu 175 enheter gånger $ 1,75 eller $ 306,25.
Efter samma logik leder sänkning av priset till 4 dollar till en total försäljning på 250 enheter och en bruttovinst på 312,50 dollar (1,25 dollar bruttovinst gånger 250 enheter). Den totala bruttoresultatet ökade med $ 6,25 ($ 312,50 minus $ 306,25) för ytterligare försäljning på 75 enheter.
Som säljare är det värt din tid och ansträngning att laga och sälja ytterligare 75 varmkorv för att få en marginell ökning av vinsten på 6,25 dollar? Det beror på din egen uppfattning om den nödvändiga marginella fördelen för ditt företag med den extra försäljningen.
