Tillägget av nya produkter till ett företags linje görs ibland när en ny leverantör, som representerar olika föremål, tas med ombord. Rullande ut nya produkter till både personal och kunder uppnås genom en introduktion till säljaren och en försäkran om att dess produkter passar bra med företaget totalt sett.
Föremål du behöver
-
Nuvarande marknadsföringsmaterial
-
Nuvarande linjekort eller lista över alla produkter och leverantörer
-
Marknadsföringsmaterial och information om den nya försäljaren
Slutföra alla kontraktsförhandlingar med den nya försäljaren för att se till att ett acceptabelt avtal uppnås. Möt med den nya försäljaren för att bestämma ett datum för sin representant att komma in och prata med din personal om de nya produkterna. Be dem att leverera tillräckligt med marknadsföringsmaterial, produktinformationsblad och prover för att visa produkterna och om möjligt distribuera dem till anställda. Ge säljaren ett totalt antal saker som behövs för mötet, baserat på hur många anställda som kommer att delta.
Utarbeta en intern e-post eller ett meddelande till alla anställda som meddelar det nya förhållandet. Ge en översikt över leverantören inklusive namnet på den representant som arbetar med ditt företag och det datum då de nya produkterna kommer att bli tillgängliga. Förklara varje ny produkt i ett stycke. Inkludera en länk till säljarens hemsida eller bifoga produktmarknadsmaterial.
Skicka ett separat e-postmeddelande eller ett memo för att begära att alla anställda är närvarande vid mötet med introduktion och introduktion som planeras med leverantören. Ange datum, tid och plats för mötet. Inkludera produktinformationen igen och påminna medarbetarna att kontakta dig eller ledningen med några frågor eller problem.
Organisera säljmötet genom att arbeta med representanten. Planera tillräckligt med tid för dig eller en medlem av företagets överordnade ledning att tala först för att introducera den nya försäljaren. Sedan har säljaren talat om partnerskapet och de nya produkterna. Distribuera ytterligare produktlitteratur och prover, om de finns tillgängliga. Tillåt tid för anställda att ställa frågor och för säljrepresentanten att träffas med den överordnade ledningen, om tiden tillåter det.
Planera separata möten för både produktförsäljningsgruppmedlemmar och kontorspersonal. Få säljaren att träffas med säljteamet som ansvarar för att sälja objekten och organisera ytterligare möten för att få alla säljare att träna och utbildas. Ha en representant för leverantörens kundfordringsavdelning träffa din bokföringsavdelning för att diskutera betalnings- och faktureringsprocesser.
Främja de nya produkterna. Inkludera information på din webbplats, sociala medier och andra marknadsföringsmaterial. Hantverk och distribuera ett pressmeddelande. Var noga med att notera leverantörens namn i allt material.
tips
-
Använd intern kommunikation som e-post och intranät för att marknadsföra det kommande meddelandet. Detta är ett sätt att låta medarbetarna generera spänning över förväntan på de nya objekt som görs tillgängliga via den nya försäljaren.
Varning
Underteckna inte avtal med en ny leverantör förrän all due diligence har genomförts och leverantören har ansetts vara lösningsmedel och kunna uppfylla alla leveranser och affärsavtal.
