Någon med ett Netflix-konto har sett framgången med online klädaffär Nasty Gal. Strömmingstjänsten s ursprungliga serie "Girlboss" skisserade uppkomsten av Sophia Amoruso, en vintage kläder säljare vände memoir skribent som vred tanken att starta en webbutik på huvudet. VD startade sin verksamhet som en liten eBay butik och förvandlade den till ett imperium värderat till 200 miljoner dollar. I 2017, med en olycklig konkurs under sitt bälte, sålde Nasty Gal fortfarande till brittisk online-detaljhandel jätte Boohoo.com för 20 miljoner dollar. Så, hur har du den typen av framgång? Det börjar med att starta en webbutik.
Kom upp med Online Store Idéer
Nasty Gal kan ha värderats till 200 miljoner dollar under toppet av deras berömmelse. Men långvariga fans av varumärket vet att Nasty Gal i åren möttes av ett antal konkurrenter som underskred priserna på sina redan dyra snabba modevaror och erbjöd mer eller mindre samma sak. Detta bidrog till deras konkurs, vilket är anledningen till att om du startar en onlinebutik måste din idé vara helt solid.
"Se till att du har en sammanhängande idé och vision innan du påbörjar ett företag", säger Nicole Florio, en Long Island-baserad konstnär som säljer upcycled varor i sin Etsy-butik Nifty Recyclables. "Jag visste att jag alltid ville upcycle saker till planterare och inredning, så jag började med tre eller fyra produkter att börja. Jag försökte inte gå överbord med att köpa varor och göra färdiga produkter bara om saker inte fungerade. Jag ville inte gå långt framför mig själv och sedan vara ute mycket pengar. Du måste vara praktisk i den meningen."
Som regel är det en bra idé att omfatta din tävling. De bästa onlinebutiksidéerna är de som erbjuder något unikt till konkurrenskraftiga priser. Testa vattnet innan du dyker in.
Få ditt lager
Det finns många online-butiksidéer där ute, men du måste köpa lager om du säljer konstverk, elektronik eller läderjackor. Du kan välja att nå ut till grossister eller små designers som ger online-återförsäljare möjlighet att köpa sina varor till grossistpriser.
Börja små betyder att du förmodligen inte behöver hitta en investerare. I de tidiga stadierna är det bäst att inte ha en alltför komplicerad produktlinje. Samantha Freeman, som driver Brooklyn-baserad emaljpinneaffär PinPoint, sa att det bara tog $ 400 för henne att starta hennes märkes första fyra mönster. De ökade sin produktlinje eftersom försäljningen ökade.
Mary Mongelluzzo, en topprankad eBay-säljare med sin butik Mary's Basement Bargains, sa att hon började "mycket låg nivå" genom att lista försiktigt använda föremål på eBay. Ett år senare öppnade hon en äkta eBay-butik, där hon började sälja försiktigt använda saker till sig själv och hennes vänner. Hon började med att köpa varor till ett lågt pris och sälja dem till vinst.
I bästa fall kan du fastna med massor av extra lager, muta ner ett företag och hindra tillväxten. I värsta fall kan det gå i konkurs. Istället börja små. Det är bättre att springa ut och skapa en efterfrågan än att ha för mycket kvar.
Välj din plattform
Om du planerar att starta en webbutik måste du välja din plattform. Shopify är en ledande leverantör av online-försäljning och hjälper användarna att skapa lättanpassade webbplatser med ett snyggt försäljningssystem. Servicens FAQ går igenom insatserna i en onlinebutik. Detta är ett bra alternativ för etablerade företag eller större varumärken. Många butiksägare väljer tjänster som eBay, Etsy eller Storenvy när de bara börjar. Dessa sociala marknadsplatser har redan en inbyggd användarbas.
"Jag har gjort några försäljningar från sociala medier, men Etsy är en plattform där människor kommer specifikt för kreativa presenter, inredning, kläder, etc., så jag fokuserar mycket energi på det, säger Florio. "Jag ser till att mina listade objekt har tydliga och professionella foton samt mycket djupgående beskrivningar."
Oavsett om du startar ett Shopify-företag eller väljer Etsy, finns det inget rätt svar. Det beror helt och hållet på din affärsmodell.
Förbered dig för leverans
Frakt kan göra eller bryta ett företag. Långa frakttider eller felaktiga order gör att kunderna helt och hållet lämnar ditt varumärke. Mongelluzzo rekommenderade att köpa en liten skala så att du kan väga dina föremål i förväg och vet vad du ska ta betalt för frakt.
"Det som kommer att tänka på för att uppnå topprankade säljarstatus är att jag skickar varor ut inom en dag eller samma dag," sa hon. "Det är väldigt viktigt att vara organiserad, vilket betyder att du vet var dina föremål är, så När de säljs tittar du inte efter dem."
Markera ditt lager
Den rätta marknadsplanen kommer att sätta din butik framför potentiella kunder. Många småföretag väljer att börja på sociala medier via betalda Instagram- eller Facebook-annonser. Andra väljer influencer marknadsföring, en gräsrotsinriktning där ett varumärke kommer att samarbeta med människor som har större följder på sociala medier och uppmuntrar dem att marknadsföra sina produkter. Ibland innebär det att erbjuda ett affiliateprogram (där influencerna får en procentandel av pengar från varje försäljning de tar med dig), och andra gånger betyder det att du ger ut gratis produkter med hopp om att de ger en positiv recension. Inte all marknadsföring måste kosta pengar.
"Vår plattform för reklam för vårt varumärke och namn var strikt Instagram", sa Freeman, vars verksamhet har samlat mer än 13 000 följare på det sociala nätverket. "Vi gjorde inlägg och hashtagged expletive ut ur dem, och vår efterföljande växte bara organiskt därifrån."
Freeman sa också att nya sociala medier algoritmer har gjort reklam alltmer svårt, men den enda du kan lita på är ett ord från mun. "Sociala medier har varit lite knepiga dessa dagar, på grund av nya algoritmer, och betal-till-spel-typen av affär. Marknaderna är svårare att utnyttja eftersom nu måste du betala för att få exponering, och även om vi ibland betalar för att annonsera, har vi funnit det bästa sättet att bara berätta för alla och alla som lyssnar på vad vi gör. Alla våra nya kunder har komma in genom hänvisningar."
Var beredd att anpassa
Oavsett om du är ett eBay eller Shopify-företag, är nyckeln till en fast webbutik att anpassa sig när trender ändras. För Freeman skedde växlarna under en vagga på marknaden till projekt med stora märken som Bloomberg, Nike och Netflix.
"Sedan vår första körning på marknaden har hype dött lite för originalkonstruktioner. Marknaden har blivit lite övermättad med andra som gör vad vi gör, och jag tror att stiften har flyttat tillbaka till vad de ursprungligen var avsedda för, vilket var för varumärkesigenkänning ", säger hon. "Vårt varumärke har anpassats genom att erbjuda anpassade stift till alla och alla med en idé för en stift. Vi hjälper med alla aspekter från idé till konstverk till den fysiska produkten."
Kom ihåg att du kanske har den bästa online-butiksidén, men det kommer inte alltid att vara på trend. Om försäljningen flyter, lägg inte handduken på. Ändra istället ditt slutspel.
