Många kommersiella vaktkontrakt börjar med en budgivningsprocess. Även privatkunder har en tendens att basera sitt beslut, åtminstone delvis, på det pris du tar ut. Detta beräknar hur mycket ditt bud är en viktig faktor för framgången för ditt företag. Budet måste vara tillräckligt låg för att vara ett attraktivt erbjudande över konkurrerande bud, men måste också vara tillräckligt hög för att vara lönsamt för verksamheten. Att bestämma hur mycket du ska bjuda på är en konst, men en som hjälper till med några vanliga överväganden.
Hämta detaljer om projektet du erbjuder. Bestäm vilken tjänstgöring som krävs, hur ofta de behövs och hur stort det område som ska rengöras kommer att vara. Om möjligt kan du besöka platsen personligen för att se webbplatsen du bjuder på, samt att ställa frågor som kan avslöja några oväntade krav innan du skickar in ditt bud.
Planera vaktmästarnas uppgifter och skapa en lista över alla saker som behövs. Redogör för alla saker som krävs för att slutföra jobbet, t.ex. skräpspåsar, rengöringslösningar, gummihandskar, desinfektionsmedel, bröst och mops. Allt som behövs för att slutföra jobbet bör listas så att kostnaden kan redovisas.
Uppskatta antalet arbetstimmar som krävs för att slutföra projektet. Börja med att bestämma hur många personer som ska bli skyldiga att rengöra anläggningen och sedan uppskatta hur många timmar det tar dem att slutföra sina uppgifter. Att multiplicera dessa två siffror med varandra ger dig uppskattade manstimmar för jobbet.
Beräkna de totala projektkostnaderna. Lägg till det belopp som kommer att krävas för leveranser till de löner som kommer att betalas till städpersonalet. Detta ger dig de beräknade kostnaderna för att slutföra projektet. Det rekommenderas generellt att du lägger till 10% i denna siffra för att kunna redovisa eventuella oväntade kostnader.
Bestäm min tröskel för minsta vinst. Tänk på hur mycket du måste markera priset för att göra strävan lönsam. Många anser att en 20% prishöjning är idealisk, men du måste vara försiktig med att se till att ditt slutliga pris är konkurrenskraftigt mot andra bud som kommer att skickas av konkurrerande organ.
tips
-
Följ upp ditt bud med ett telefonsamtal för att fråga om den potentiella kunden har ytterligare frågor som du kan svara på. Ju fler möjligheter du måste möta den person som granskar buden, desto mer kommer du att stå ut i deras minne.
