Maximera dina försäljningsuppdrag leder till ökad försäljning och lönsamhet. Framgångsrika säljare får det bästa stället för sina pengar genom att bygga tiden in i arbetsdagen, för att ge en geografiskt vänlig väg. Förutom att effektivisera dina möten kan lite avancerad planering minska stress och frustration. Genom att strukturera din dag för att maximera tid och energi kommer du fram till dina möten fräscha och självsäkra, redo att hävda försäljningen.
Föremål du behöver
-
Karta
-
GPS
-
Kalender
-
Kalender
-
Highlighter
Lägg till ett block av tid bara för att planera din försäljningsväg. Välj en tidsram som är fri från telefonsamtal, möten och andra distraktioner. Den tid du spenderar i planeringen kommer du att få i resetiden.
Ange platsen för alla dina konton på en karta. Du kan göra det med en online-karta, till exempel Google Maps eller MapQuest. Som ett alternativ, använd en gatukarta eller gatukarta bok. Koncernens konton per område. När du använder en kart- eller kartbok använder du en highlighter för att ansluta prickarna för att spåra rutten du planerat.
Börja med dina stora konton. Identifiera vilka andra konton som ligger i närheten av dina stora konton. Så mycket som möjligt kan du försöka ställa in dina stora konton och de som ligger nära det samma dag.
Planera ditt första möte om dagen för att vara den som ligger närmast dig eller den som ligger längst bort. Dina större konton kan vara första, sista eller var som helst däremellan. Detta stadium är rent geografiskt. Skriv en rad från ett möte till ett annat, geografiskt rör sig antingen mot din utgångspunkt eller bort från den. Microsoft har ett program som synergierar Microsoft CRM, Excel och MapPoint för online-routing.
Planera resten av dina mötenstider. Börja med det första mötet, beräkna längden på avtalet och lägg till resetiden till nästa möte. Upprepa denna process för resten av mötena tills ditt schema är fullt för dagen. Markera mötena i din kalender eller tidbok i den angivna tidpunkten för möten. När du planerar ditt dagliga schema, planera för byggfördröjningar och trafikmönster. Tillåt extra tid när du använder sig av kollektivtrafik, inklusive taxibilar, bussar, tåg och flygplan. Använd en GPS som back-up-plan för att hjälpa till med vägbeskrivningar.
tips
-
Klok planering sparar på bränslekostnader. Tillåt tid för pappersarbete eller anteckningar efter en tid. Ring framåt till nästa möte för att säga att du är på väg, speciellt om du kommer vara sent.
Varning
Kolla vidare på konstruktion eller trafikfördröjningar längs din rutt och justera därefter. Sträva efter att vara i tid och inte överplanera.
