Marginalanalys är användbar för att lyfta fram ledarskapsproblem och beslutsfattande. Ett företag kan använda marginalanalys för att utvärdera affärsmodeller. Ledningen kan använda marginalanalys för att spåra rörelsevinstmarginaler och se vad som är körförmåga. Företag kan också använda marginalanalys för att bestämma jämnförsäljning. Marginalanalys är ett bra verktyg för företag att använda för att fatta beslut om att förbättra prestanda.
Rörelsemarginal
Rörelseresultatanalys är ett av de mest grundläggande analys- och beslutsfattande verktygen. Ett företag kan använda vinstmarginalanalys för att utvärdera en affärsmodell. Rörelseresultatet beräknas genom att subtrahera kostnaden för varor sålda från försäljningen och sedan dela resultatet genom försäljning. Ett företag kan bestämma om en affärsmodell är fundamentalt sund av trender i rörelsevinstmarginaler. Om rörelseresultatmarginalerna sjunker över tiden måste företaget besluta att fokusera på ökad försäljning, ökade priser eller sänkta kostnader för sålda varor.
Bidragsmarginal och Break-even
Marginalanalys är användbar för att beräkna jämnförsäljning. Vid break-even-punkten är vinsten noll. Förvaltningen kan räkna ut antalet enheter som säljs till jämnvikt och sedan vilken vinst som kommer att vara vid olika enhetsförsäljningar. Break-even enheter beräknas genom att dividera de totala fasta kostnaderna med enhetens bidragsmarginal. Om exempelvis en bar sålde öl, med totala fasta kostnader på $ 10.000 och en bidragsmarginal på $ 2 ($ 3 pris minus $ 1 variabel kostnad per enhet), skulle antalet öl som baren behöver sälja för att bryta jämnt vara $ 10 000 dividerat med $ 2 = 5 000 öl.
Nettomarginal
Företag kan analysera nettomarginaler för att jämföra prestanda år över år och mot kamrater. Nettomarginalen beräknas genom att nettoresultatet divideras med försäljningen. Chefer kan undersöka om bolagets nettomarginal växer, krymper eller blir platt. Till exempel, om ett företag märker en trend att företagets nettomarginal minskar medan försäljningen ökar kan chefer använda denna information för att besluta om strategiska förändringar. Företaget kan besluta att höja priserna eller förbättra effektiviteten utifrån vidare analys.
Tips och tricks
Marginalanalys är ett bra första steg för att driva affärsbeslut. Dåliga marginaler kan fungera som röda flaggor för områden att koncentrera ledningsfokus. Chefer bör undersöka dåliga marginaler, sedan borra ner ytterligare för att bestämma de viktigaste prestandaförvaltarna för marginalerna. Företagen har begränsade resurser och arbetskraft och bör därför rangordna prestandaförare. Genom att bestämma vilken förare som kan förbättra marginalerna mest, kan ett företag bestämma vad man ska fokusera på. En stark marginal kan också fungera som riktmärke eller mål för chefer att använda för att mäta framgång.
