Webbplatser är en online, visuell broschyr över ett företag som sänds över Internet för att ses av individer över hela världen. Även om kvalitetswebbplatser kan vara dyra, kostar flera tusen dollar, kan de spara företagare kostnaderna för att skapa och skicka ut broschyrer. Trots fördelarna med att äga en webbplats kan det vara en utmaning att sälja webbplatser till företag, särskilt de som är vana vid traditionell reklam. Andra utmaningar är bristen på utbildning om effektiviteten av webbplatser och extra kostnader relaterade till webbhotell och marknadsföring av sökmotorer. Men med lite uppfinningsrikhet och uthållighet kan du sälja till företag utan webbplatser eller de med befintliga webbplatser.
Förberedelse
Kontakta företag i ditt samhälle och fråga om de har en webbplats. Om så är fallet, besök deras webbplatser. Gör anteckningar om varje sidas utseende (huruvida du gillar det och varför), navigering (hur lätt det är för besökare att hitta information) och dess innehåll (om informationen tillhandahålls är engagerande och ger ett tydligt perspektiv på företaget).
Kontrollera telefonboken för att mäta storleken på företagets annonser. Det här är en bra indikation på hur den närmar sig reklam och hur mycket den spenderar. Skapa ett exempel på webbplatsen som genomför de förbättringar du har noterat.
Kontrollera telefonboken för att mäta hur företag utan webbplatser annonserar. Besök dessa företag och ta tillbaka broschyrer med dig. Skapa en provwebbplats för varje företag baserat på broschyrerna.
Forskning den senaste statistiken om användningen av webbplatser (konsekvenser för konsumenter, bästa sätt att locka konsumenter, skattefördelar för företag och så vidare). Skapa ett förslag som innehåller dina anteckningar, webbplatsprover, statistik, webbplatskostnader (factoring i kostnaderna för webbhotell och grundläggande marknadsföring av sökmotorer), information om dig och ditt företag, företag du har utformat webbplatser för och testimonialer från dessa företag.
Säljprocess
Ställ in ett möte med var och en av ägarna. Förbered en presentation som kommer att fokusera på webbplatsen och dess användning, i motsats till kostnader. Begär en delbetalning och utarbeta ett formellt kontrakt som beskriver de tjänster som ska utföras, vem som ska hantera webbplatsen, vem som ska vara värd för, hur ofta det kommer att uppdateras och kostnaderna. Fråga varje ägare till ett domännamn och registrera det omedelbart. Erbjuda att registrera det utan extra kostnad, men förklara att företaget kommer att ansvara för att registrera regelbundet (normalt varje år) och betala för tjänsten.
Förklara vikten av marknadsföring av sökmotorer. Besök sökmotorer som Google och Yahoo! och observera de bästa listorna på webbplatser i olika branscher. Förhandla om en kostnadseffektiv plan som kommer att leda till marknadsföring i sökmotorer varje år eller två gånger per år.
Slutför webbplatsen. Planera ett sekundärt möte med varje ägare för att visa det slutliga utkastet. Låt ägaren navigera på webbplatsen för att få en bättre bedömning av användbarheten för konsumenterna. Ladda upp företagets hemsida via webbhotell (eller din egen om du har en). Informera ägaren när det kommer att vara live (tillgängligt via Internet för att användarna ska kunna se).
Skriv upp en slutfaktura och samla in betalning från varje ägare. Följ upp med telefonsamtal eller e-postmeddelanden för att mäta det svar som webbplatserna har mottagit. Om du är webbansvarig, ge varje företag regelbundna uppdateringar om hur många som har besökt webbplatsen och vilka sökord som besökarna använder mest för att hitta webbplatsen.
Varning
Var beredd att vänta lite tid för ägarna att begå sig att ha en webbplats skapad.
Som med någon försäljningskarriär kommer du sannolikt att få massor av avslag.
