Prissättning av en tjänst som skatteförberedelse är både en vetenskap och en konst. Enligt marknadsekonomen Kim Gordon skriver i Entrepreneur Magazine: "Varje företagare måste komma fram till sin egen prissättningsstruktur … dina priser beror på tre saker: dina faktiska kostnader plus en rimlig vinstmarginal, prissättningen på marknaden kommer att bära och sätten du ska lägga till värde för ditt erbjudande. " Detta är ett utmärkt skelett av processen att bestämma hur man ska prissätta skatteregler.
Instruktioner
Beräkna din totala fasta kostnader och dina marginalkostnader. Fasta kostnader är de som du kommer att drabbas oavsett om du har några kunder. Marginalkostnader är de som ökar i direkt relation till antalet kunder du har. Bestäm hur mycket varje ytterligare kund kostar.
Undersök de avgifter som tas ut av konkurrenter i ditt geografiska område, samt avgifter som tas ut av eventuella online-förberedelsemöjligheter som är tillgängliga för dina målkunder. Detta ger dig en uppfattning om vad marknaden kan bära, liksom konkurrenskraften för ditt eventuella pris.
Bestäm vilket kundsegment du vill att din prissättning ska attrahera. Exempel: Du kan tävla på pris genom att välja att rikta sig till fyndjaktkunder som söker lägsta pris eller du kan välja att ta ett genomsnittligt pris och marknadsföra aggressivt till kunder som söker personlig service eller du kan välja att ta ut ett högt pris och erbjuda värde -added tjänster.
Ange en prissättning som gör din skatteförberedelsestjänst lönsam och riktar sig till det kundsegment du väljer. Ladda olika avgifter baserat på komplexiteten av olika typer av avkastning för att säkerställa att dina avgifter står i proportion till komplexiteten i olika avkastningar.
tips
-
I januari 2010 tillkännagav IRS sin avsikt att kräva skatteförberedare som tar ut pengar för att uppfylla vissa kriterier, vilket inkluderar registrering av ett preparatskatteidentifikationsnummer, godkännande av vissa kompetensprov och uppfyllande av fortbildningskrav. Byrån för dessa nya krav bör återspeglas i din prissättning.
Tänk på billiga eller gratis, mervärdestjänster du kan erbjuda dina kunder som skulle motivera en premieavgift. Exempel: Om du är kvalificerad att representera kunder före IRS, kan du garantera att du får två timmars gratis representation vid IRS-granskning.
Erbjud rabatt om du inser att avgifterna inte är anpassade till kundernas förväntningar. Exempel: Du kan erbjuda rabatter för tidig fågel i januari, rabatter på senfiler i april, rabatter för kunder som hänvisar till andra och rabatter för kunder som andra har hänvisat till, bland andra idéer.
Varning
Om du ställer in låga avgifter via en prisstrategi för pris kan kunder uppleva att de har fått service av lägre kvalitet. Enligt Startup Nation visade en studie vid Stanford University Graduate School of Business "att uppfattningar om kvalitetstryckaktivitet i den del av hjärnan som registrerar nöje. Omvänt, om en produkt eller tjänst uppfattas som av lågt värde (även om verkligheten är av högt värde), kommer hjärnan att reagera som om det var av lågt värde."
