Marknadsföringsplaner är skrivna dokument som hjälper dig att kommunicera dina marknadsföringsinsatser för följande år. Målen och frågeställningen i din marknadsplan är förmodligen den viktigaste delen av planen eftersom det hjälper internanställda eller externa intressenter att förstå dina marknadsföringsmål. Kommunicera dina mål i början av din marknadsplan anger tonen för hela dokumentet. Marknadsplanens mål och problem ska skrivas som "SMART" -mål, vilket innebär att de måste vara specifika, mätbara, uppnåliga, realistiska och aktuella.
Särskilda mål för marknadsföringsplanen
Den första aspekten av att skriva SMART-marknadsplanens mål och problem är att se till att de är specifika, detaljerade och resultatinriktade. Skriv dina marknadsföringsmål så att de kommunicerar exakt vad som behöver uppnås och vem ansvarar för varje aktivitet. Till exempel är ett objektivt uttalande som "Ökningseffektivitet" mycket för generiskt. Ange istället ett specifikt mål och hur det målet kommer att uppnås, till exempel, "Öka effektiviteten inom projektledningsgruppen med 12 procent genom att öka antalet fakturerbara timmar." Särskilda mål och mål kan hjälpa dig att tydligt definiera och ta itu med de problem som beskrivs i din marknadsplan.
Mätbara marknadsmål
Enligt Entrepreneur Magazine, för att ställa ett mätbart marknadsföringsmål, börja med att granska dina försäljningsnummer, marknadstillväxt, marknadsstorlek och produktprestanda. För varje av dina marknadsföringsmål, beskriv vad du tänker åstadkomma tillsammans med kvantifierbara siffror för att ge dig ett konkret mål att sikta på. Till exempel säger du att du vill, "Gå in i marknaden för hälsovårdssegmentet" är inte ett mätbart mål. I stället nämna ett specifikt mätbart mål som, "Gå från 0 procent till 5 procent av hälso- och sjukvårdsmarknaden i Royal Oak på två år."
Gör mål uppnåeliga
SMART mål i en marknadsplan måste också uppnås. Om du anger mål som du tror inte kan uppnås under det kommande året kan du slösa bort resurser och förlora motivation. När du skriver dina mål, se till att du ställer uppnåbara förväntningar i din plan. Förutom att säkerställa att de specifika mål som anges i dina marknadsföringsmål är uppnåliga, bör de mätningar som nämns i hela dina mål också vara nåbara.
Håll mål realistiska
Dina marknadsplanmål bör också vara realistiska. Medan denna aspekt av SMART-målen liknar "uppnåelig", är skillnaden säkerställande att du har nödvändiga resurser på plats för att uppnå målet. Exempel på resurser är anställda, budget, teknik och tid. Nyckeln här är att noga granska alla dina mål och problem och se till att du har resurser på plats så att dina mål realistiskt kan uppnås.
Ställa in aktuella mål
Slutligen bör målen för din marknadsplan vara tidsbaserade. Ange ett datum för när du vill uppnå alla dina mål ger dig ett visst märke att mäta mot. Om du anger att ditt företag kommer att "öka försäljningen med 15 procent i oktober" lämnar ingen tvekan om den tid du måste slutföra målet. När du har angett en tidsram kan du sedan utarbeta en detaljerad plan för hur du ska uppnå målet eller lösa problemet i resten av din marknadsplan.
