Ett integrerat avtal är ett där båda parter uppfattar att de får mer än de ger upp. Annars känd som "win-win" -scenariot är det annorlunda än kompromiss eftersom båda parter känner att de inte ger någonting upp i förhandlingar eller att det de får av det är mer värdefullt än vad de erkänner. Detta är känt som flera kompatibla element, och de kulminerar i ett starkt och stabilt avtal med stor fördel för alla. Sociolog Dean Pruitt identifierade fem typer av integrerande avtal i hans bok 1981, "Förhandlingsbeteende".
Expandera Pie
När konflikter orsakas av brist på resurser kan upplösning ofta ske genom att "expandera cirkeln" eller utöka tillgängliga resurser. Ett känt exempel är följande: två mjölkföretag vigade att vara de första som levererade sin produkt på en creamery-plattform. Deras konflikt löstes när plattformen expanderades för att rymma båda företagens lastbilar.
Nonspecifik kompensation
I nonspecifik kompensation får en part vad den vill, genom att återbetala den andra parten med något som inte är relaterat till den ursprungliga källan till konflikt. Festen enkelt "köper" den andra partens medgivanden och kan få vad den vill ha genom att sälja något som den andra parten har insett att den vill eller behöver. Ett exempel på denna typ av integrerande överenskommelse är ett av ovannämnda mjölkföretag som betalar den andra för privilegiet att använda plattformen först.
KOHANDEL
Vid inloggning medger en part om frågor som den uppfattar som en låg prioritet, vilket den andra parten uppfattar som hög prioritet. Varje part får åtminstone en del av sina krav som den anser vara viktigast eller mest värdefulla. Logrolling har ansetts vara en ospecifik kompensation, eftersom det i mjölkesföretaget är det företag som ger upp sin rätt att leverera först eftersom den anser att extrapengarna är viktigare än att vara första.
Kostnadsbesparingar
Vid kostnadsbesparing får en part vad som helst men utan extra kostnad som uppstår när den andra parten beviljar det. Det leder till höga gemensamma förmåner, inte för att en part har förändrat sin ställning, utan för att den andra parten lider mindre genom att bevilja efterfrågan. Ett exempel på kostnadsbesparing är när ett mjölkföretag bestämmer att det första inte gör någon skillnad i hur mycket mjölk det säljer.
Bridging
Vid överbryggning får ingen part sina ursprungliga krav, men de kan komma fram till nya lösningar som uppfyller de bakomliggande orsakerna till deras krav. Varje parts mål har blivit kompatibla och i processen med att använda denna metod upptäcks varje parts underliggande intressen och positioner. Ett exempel på överbryggning kan vara följande. Mjölkselskapen upptäcker att antagandet att leverera mjölken först skulle ge dem en fördel var felaktig, men för deras situationer skulle en annan leveranstid ge dem samma fördel.
