Jag arbetade för ett startföretag för några år sedan. Jag gick in när produkten bara slog på marknaden för att skapa en företagsstruktur, formulera policy och rutiner, driva den dagliga verksamheten och tillhandahålla kundservice. Jag var den enda medarbetaren och hade en unik möjlighet att utveckla ett företag från grunden utan att behöva oroa sig för investeringen.
Innan det första året jobbar jag för företaget, vi slår miljon dollar mark i försäljning.
Så här gjorde jag det.
Föremål du behöver
-
Kör
-
Bestämning
Produkten var unik - den tog en föråldrad, mindre än användbar produkt och uppdaterade den för att möta behoven i det 21: a århundradet. Det var en innovativ lösning på ett ålder gammalt problem. Det fanns en tomrum på marknaden som väntade på denna produkt.
Jag trodde på produkten. Jag har aldrig varit en säljare. Det var aldrig min sak. Men jag började höra från folk hur mycket den här produkten gjorde en skillnad i sina liv och jag kände mig bra om att sälja den här produkten. Jag hade en passion för att få ut produkten på marknaden. Det gjorde gott över hela landet och hjälpte människor som behövde eller ville att deras rörlighet skulle vara aktiv.
Jag pratade med mina kunder, inte hos dem. Jag har hört från många att min teknik som säljare är mycket bra.Men sanningen är, det är ingen teknik - det är en autentisk konversation mellan mig och personen i andra änden av linjen. Jag minns små detaljer om dem eller deras företag och låt dem veta att jag har uppmärksammat, även om vi inte har talat i månader. Jag ringer dem vid deras namn under konversationen, som om jag är en vän och inte en främling som försöker sälja dem något. Jag lämnar försäljningsbeslutet till dem genom att inte lägga på press för att köpa nu. Jag får dem att känna som om jag ger dem en speciell affär även när inte.
Jag stämde överens med vad du säger och vad du gör. Om du säger att din produkt är lågt underhåll, så är det bättre att ha lite underhåll. Om du säger att det är Cadillac av andra produkter i det riket, då är det bättre Cadillac. Ge människor värde för sina hårt intjänade dollar. Folk förväntar sig att få vad de betalar för. Hur du främjar kvaliteten på din produkt kommer att påverka ditt företags rykte. Om du säger att din produkt är av hög kvalitet när den inte är, blir ditt rykte besvärat.
Jag uppmärksammade detaljerna medan jag tittade på den stora bilden. Oavsett vilken produkt du säljer, det är din försörjning, det är ditt bröd och smör. Det är viktigt att produktkvaliteten uppfyller dina standarder, men det är viktigt att ha höga krav på din produktkvalitet.
tips
-
Sluta tjäna pengar till andra människor och ta de risker du har råd att ta till jobbet för dig själv!
