Många företag har ett övergripande mål: att tjäna vinst och skapa avkastning för aktieägarna. För att uppnå sina mål kan företag äga flera affärsenheter inom olika branscher. Affärsstrategi används för att erhålla en kundbas och sälja en produkt till vinst. Strategi för företagsnivå används å andra sidan när man bestämmer vilka affärsenheter som ska säljas och köpas och hur man integrerar verksamheten och hittar synergier mellan dem.
Strategi på affärsnivå
Strategin på affärsnivå fokuserar på hur man uppnår och tillfredsställer kunder, erbjuder varor och tjänster som möter deras behov och ökar rörelseresultatet. För att göra detta fokuserar affärsstrategi på att positionera sig mot konkurrenter och hålla sig uppdaterad om marknadstrender och tekniska förändringar.
Ekonomen Michael Porter teorierar att det finns två huvudtyper av affärsstrategi: kostnadsledning och differentiering. Ett företag kan också integrera dessa två strategier.
Kostnadsledning och differentiering
Kostnadsledarskap är taktiken att vinna över kunder genom aggressiv prissättning och göra vinster genom hög effektivitet. Till exempel, ett bil tillverkningsföretag som Kia som priserna sina fordon i nedre delen av prisspektrum använder en kostnadsledningsstrategi.
Ett företag som differentierar lägger till unika egenskaper eller tjänster som ger ett högre försäljningspris. Ett bilföretag som Tesla som erbjuder premium elektriska fordon använder sig av differentiering för att skapa en konkurrensfördel på marknaden. Även om kostnadsledning och differentiering kan verka som motsatta ändar av spektrumet, använder många företag aspekter av båda strategierna. Till exempel erbjuder Toyota ett hybrid elfordon som erbjuder unika egenskaper men upprätthåller en blygsam pris.
Strategi för företagsnivå
Jämfört med affärsstrategi undersöker företagsstrategin framgång från en högre nivå. Företagsstrategin är inriktad på att få en blandning av affärsenheter som gör det möjligt för företaget att lyckas som helhet.
Förbättra effektiviteten
Företagsstrategin syftar till att göra en uppsättning affärsenheter mer än summan av sina delar. Det kan göra detta genom att utveckla relationer mellan affärsenheter, vilket gör det möjligt för dem att dela resurser och undvika dubbelarbete. Ett företag kan också välja att ta över en av sina leverantörer, vilket säkerställer att den har mer kontroll över tillgången och prissättningen av leveranser. Detta kallas vertikal integration.
Företagsportfölj
Ett viktigt övervägande om företagsstrategi är mångfalden i företagets portfölj av företag. Till exempel, om ett finansiellt företag endast äger företag som fokuserar på skatteförberedelser, kan hela bolaget gå under om skattelagstiftningen ändras. Genom att köpa företag i något annorlunda branscher, som finansiell bokföring och personlig finansiering, kan den minska risken för förluster. Det kan också skydda företaget mot likviditetsrisk genom att köpa företag med kostnadsfria kassaflöden. Till exempel gör ett skatteförberedande företag det mesta av sina intäkter under skattesäsongen, så ett företag som tjänar intäkter året runt kan ge stöd under långsamma tider.
