Att göra ett affärsavtal är det första steget i att sälja företagets produkter eller tjänster. Du säljer dig själv och mötet själv mer än något annat. Att ringa till ett annat företag för att schemalägga ditt första möte kan vara stressigt, men så länge du är ordentligt förberedd och säker på ditt tillvägagångssätt, kommer du att känna dig mer avslappnad och upplevelsen blir smidigare.
Förbered din öppningsdeklaration. Detta är din viktigaste försäljningsnivå för mötet. Du borde skriva ett kortfattat skript som introducerar dig och ditt företag och beskriver kortfattat varför du vill ha ett möte.
Tala i en positiv ton med ord som kommer att ta tag i lyssnarens uppmärksamhet. Det här är bäst att prata om de fördelar du kan erbjuda.
Be om ett möte. Du vill presentera olika alternativ. Till exempel "Vilken dag nästa vecka blir bra?" En annan taktik: "Kommer tisdag eller torsdag vara bäst för dig?" Detta ökar chanserna att få överenskommelse.
tips
-
Ibland har företaget som du riktar in redan någon som levererar samma produkter eller tjänster som du erbjuder. Helt enkelt svara att du förstår, men skulle fortfarande vilja ha fem eller 10 minuter för att se om du kan erbjuda en bättre affär.
Varning
När du är i telefon, fokusera på att säkra avtalet. Få inte sidetracked till att ge för mycket information. Du vill spara alla detaljer på ditt företag tills du är ansikte mot ansikte.
