Livförsäkring är som vilken typ av kommissionsbaserad karriär som helst. Om du har en bra arbetsetik och säljer stora mängder finansiella produkter, kommer du att göra stor ersättning. Under det första året av din karriär kan företaget erbjuda stipendslön som minskar när du börjar tjäna provisioner. Därefter kommer din ersättning från mängden provision eller avgifter du tjänar.
Starta en karriär
Prudential, liksom de flesta andra företag, inser att en ny medarbetare har flera hoops att hoppa igenom innan hon tar emot intäkter från provisioner. Den första är licensiering. Om du inte har försäkringslicens och / eller värdepapperstillstånd kan du inte sälja de produkter som Prudential erbjuder. Den andra är tiden. Det tar tid att prospektera, göra en försäljning, få en policy utfärdad och få ersättning. För att lösa dessa problem erbjuder bolaget en 26-veckors träningsperiod där du får stipendslön när du uppbär provision.
Produkter
Den typ av försiktiga produkter som du kan sälja varierar beroende på vilka typer av licenser du har. Den första licens du sitter för är normalt livs- och hälsokortet. Detta gör att du kan sälja produkter som sjukförsäkring, livförsäkring, fast livränta och sjukförsäkring. De nya variabla produkterna och fonderna kräver en serie 6 NASD-licens om du vill sälja dem. Prudential kräver att deras agenter säkerställer licensen. Du kan ersätta en serie 7 licens som omfattar alla produkter för en serie 6. Vissa stater kräver en serie 63.
Provisioner och förnyelser
När du har avslutat din träningsperiod får du dina pengar på två sätt, provisioner och förnyelser. Du får en provision på varje produkt du säljer men får bara förnyelser på försäkringsprodukter eller nya investeringar i livränta. Förnyelser är en liten procentandel av det årliga premie som betalas av kunden och normalt de senaste tio åren. Om du säljer fonder får du en del av 12B-1-avgifterna, baserat på en bråkdel av procent av det totala antalet kundinvesteringar du hanterar.
Bygg din inkomst
När du utvecklar kunder, kommer du också att be om hänvisningar för att hitta nya kunder. Var sjätte månad till ett år träffas kunderna om behovet förändras. Vid dessa möten kan du hitta behov av mer försäkring eller investeringar. Förnyelserna, 12B-1 betalningar och nya provisioner utgör din årliga inkomst efter det första året. Ju mer du säljer, desto mer gör du utan keps i övre delen av inkomstnivån.
Kommissionens skala
Provisionen för livsprodukter varierar beroende på produkttypen. Kommissionskalans höga ände är hela livsprodukterna, som kan vara 50 procent av det första årets premie eller högre. Term life produkter varierar också. Branschbrett är vissa provisionskalor så låga som 9 procent eller höga som 45 procent. Om du säljer fonder får du en procentandel av belastningen, som varierar beroende på fond och delklass.
