Amerikanska företag har noterat den accelererande ekonomiska tillväxten i länder över hela världen och har högt prioriterat att dra nytta av dessa tillväxttrender. Internationell marknadsföring kräver grundlig marknadsundersökning eftersom kundbehov och preferenser kan vara ganska olika från land till land. Inte varje produkt eller tjänst som är märkt "American" är en automatisk framgång utomlands. Men de grundläggande principerna för strategisk marknadsplanering gäller - ta med innovationer till marknaden som ger ökade fördelar för dina kunder och se till att du effektivt kommunicerar dessa fördelar till dina målkunder.
Emerging Markets Overseas
Amerikanska företag som distribuerar en internationell marknadsstrategi försöker utnyttja den enorma ekonomiska tillväxten som sker i länder som Kina och Indien. I en MSNMoney.com-artikel förutspådde Citigroups globala chefsekonom att Kina kommer att ha världens största ekonomi fram till 2020 genom att ta över USA. År 2050 förutspår Citigroup, Indien kommer att framstå som den största ekonomin följt av Kina, med USA som faller till tredje plats.
Konkurrensfördelar för amerikanska företag
Teknik - särskilt industriella applikationer - är ett av de områden där många amerikanska företag excel och har en distinkt konkurrensfördel gentemot företag som de konkurrerar med i andra länder. Amerikanska företag som tar fram tekniska lösningar på utomeuropeiska marknader hitta sina produkter och tjänster mottas entusiastiskt av både konsumenter och företagskunder.
Motverka långsam tillväxt
Företag i vissa branscher i USA har funnit att tillväxten på sina traditionella marknader saktar eller stagnerar. För att upprätthålla den omsättningstillväxt som bolaget har uppnått tidigare, är det nödvändigt att bygga den internationella sidan av sin verksamhet. För börsnoterade företag kan en långsammare tillväxt i vinst per aktie resultera i ett fallande pris för bolagets aktie.
Inträda marknader innan konkurrenter gör
En förstklassig fördel innebär att ditt företags varor eller tjänster ska ligga på ett nytt marknads- eller marknadssegment före dina konkurrenter. Med tiden kan ett företag förlora denna fördel på hemmamarknaden, eftersom nya konkurrenter uppstår och börjar vinna marknadsandelar. Men internationella marknader för samma varor eller tjänster kan ännu inte utnyttjas.Företaget kan vara en trailblazer på den nya internationella marknaden och snabbt bygga intäkter där.
Bättre utnyttja produktiv kapacitet
Genom att bygga internationell försäljning kan ett tillverkningsföretag öka sitt fabriksutnyttjande och sänka sin produktionskostnad för företaget som helhet, eftersom de fasta driftskostnaderna nu sprids över fler producerade enheter. Detta kan vara särskilt fördelaktigt om bolaget har överbyggt sin inhemska kapacitet i förväntan på ökade försäljningsmöjligheter som inte uppstod. Utan möjligheten till internationell försäljning skulle alternativet stänga av anläggningar, sälja ut utrustning och avlägga arbetare.
Synergier mellan inhemska och utländska verksamheter
En framgångsrik internationell marknadsstrategi ger synergistiska fördelar som stärker organisationen som helhet. Genom att etablera försäljningsverksamhet utomlands kan företaget upptäcka möjligheter att spara kostnader genom att ha någon tillverkning eller montering av produkter gjorda i utlandet där arbetskraftskostnaderna är lägre. Företagets internationella närvaro kan öppna möjligheter att säkra råvaror till förmånliga priser för både dess amerikanska och internationella tillverkningsverksamheter.
