När företag sparar produkter utomlands riskerar de dem. Kunderna i ett land kan inte omfamna produkten på samma sätt som andra marknader, och dessutom kan utformningen av god och service kanske inte överensstämma med sedvanliga normer. Företag hanterar dock denna risk i hopp om att tappa in på en bredare kundmarknad som i sin tur kan öka vinsten. Företagen betar sig dock inte lätt på utlandet. De designar först omfattande internationella marknadsstrategier för att minimera risken.
Konsumentundersökning
En del av den internationella marknadsstrategin är att testa produkten på utländska marknader och bedöma det främmande lands kulturella preferenser. Till exempel kan en thailändsk kund vara vana vid smaker som citrongräs och kokosnöt, medan en tonganesisk medborgare inte kan. Testmetoder innefattar att utfärda prover, utföra fokusgrupper och genomföra undersökningar. Av dessa resultat kan produkten eller förpackningen modifieras för att passa provgruppens preferenser.
Befordran
Multinationella företag måste vara försiktiga när de marknadsför produkter utomlands. Exempelvis kan en befolkning i arabiska nationer visa samma kommersiella och uppfattar det som galen och offensiv när en kommersiell visning av skinnklädda kvinnor som håller flaskor av kroppsvask. Strategier för produktfrämjande är att undersöka landets kändisar för användning av produktbeteckning och använda populära TV-serier och låtar för inkludering i broschyrer och tidskriftsannonser. Michael Czinkota och Ilkka Ronkainen, författare till "International Marketing", konstaterar att en gemensam metod för produktfrämjande är att införliva en orsak till marknadsföringskampanjen. Unilever anpassade denna strategi när man främjar tvättpulver i Europa genom att inkludera lektionsplaner för fitnessaktiviteter för lärare.
Branding och Product Recognition Strategy
Att få landet att anta en produkt kan uppnås med två olika strategier. Den första är att assimilera varumärket och produkten med hjälp av kulturella ikoner och objekt av förtrogenhet. Frito Lay använder denna strategi när man använder bilder och smaker som liknar dem som finns i landet. Mexikanska potatischips kan exempelvis innehålla kryddig kryddor. Den andra metoden behandlar produkten som en exotisk utländsk råvara. Evian vatten- och lyxbilmärken använder denna strategi genom att spåra sina varor så sällan och slående.
överväganden
Som förklaras i boken är "Contemporary Marketing" av David Kurtz et al., Distributionsstrategi lika viktigt som marknadsföring: Dell erkände detta när sin försäljning av datorer föll i Kina. Eftersom kinesiska konsumenter inte var vana vid att ha en dator anpassad, monterad och äntligen levererad till dem, fortsatte de lokala detaljhandlarna att dominera marknaden. Således framgångsrikt penetrerande butiker och att få lokala butiker att distribuera produkten är en viktig del av marknadsföringen.
