När det gäller att samla, handla och sälja sportminnesmärken, har Don Hurley det nere. Han har samlat in sedan 1968 och har ibland varit känd för att dela med sina skatter. Att sälja memorabilia - och tjäna pengar på det - innebär några utmaningar, men han säger att det är genomförbart. Vi bad honom om några tips om handeln.
eHow: Vad är några viktiga saker att tänka på när du börjar?
Don Hurley: Innan du kan sälja sport memorabilia, måste du förvärva saker som någon annan är villig att betala pengar för. Det är inte så svårt - det finns något nästan universellt magiskt om att samla eller äga ett varumärke, som en autograf, gjord av någon du verkligen beundrar. En signatur är lika gammal som tiden och det är en av de få påtagliga sakerna som kvarstår när idrottaren är borta. Människor kommer att dela med sina tjänade pengar för att samla in och investera i dessa saker, så du bör ha en färdig och nästan obegränsad tillgång till fans om du kan nå dem. Men att köpa saker för att starta ditt företag kommer att kosta dig ett första utlägg av pengar, särskilt om du vill ha en high-end affär med historiska och årgångar. Vissa saker undertecknade av Babe Ruth kan gå in i tiotusentals dollar. Din initiala investering beror på omfattningen av det företag du är intresserad av att starta. Om du har mindre pengar, kan du börja små och bygga upp stora biljettobjekt över tiden.
eHow: Vilka föremål ska du samla för att sälja?
Don Hurley: Se till att det du samlar för att sälja är verkligen värdefulla memorabilia för investeringar. Det tenderar att hålla sitt värde genom åren. Babe Ruth kommer ihåg igen, och nästan vad som helst av Lou Gehrig. Var försiktig med framträdande idrottare, oavsett om de är i baseball, fotboll, racing eller vad som helst. De kanske inte har uppehållskraft - de kunde bara blinka i pannan. Många anser att Mike Forell är framtiden för baseball (den här artikeln publicerades i november 2014), men det kommer vi inte säkert att veta om några år. Du kan vanligtvis få autografer från dessa killar gratis tidigt i sin karriär - bara vara på rätt plats vid rätt tidpunkt - så din inledande investering är noll. Om de verkligen är stjärnor kan du göra en bra vinst år under vägen om du är tålmodig. Men lager och garage är fyllda med massor av mögeluppsamlande memorabilia i samband med den förmodade "nästa Joe DiMaggio".
eHow: Hur viktigt är autentisering?
Don Hurley: Det är lätt att bli lurad när du samlar. Du bör vara försiktig och du borde förvänta dig att dina köpare kommer att vara försiktiga också. Nästan alla vill ha lugnet i någon tredjepartsautentisering för att gå med vad de köper från dig. Du borde leta efter det själv också när du samlar. Det finns många certifierade autentisatorer i hobbyen idag som antingen kommer att bevittna att en vara är undertecknad av en idrottsman eller använder utbildning i rättsmedicinsk analys för att på ett tillförlitligt sätt intyga att en vara är äkta. De lägger generellt ett osynligt daubmärke på objektet som är unikt för dem, och ibland ett hologram också. Om du köper något så här är du inställd. Om säljaren inte tar hand om det här för dig, har objektet autentiserat dig själv. Nu kan du ge din köpare bevis på att han köper den riktiga affären när du så småningom vänder och säljer memorabilia. Om du inte tar denna försiktighet kommer din köpare troligen att göra det efter försäljningen och du kanske befinner dig i stället att behöva returnera sina pengar om autentiseraren säger att varan inte är riktig. Detta kan hända även när du vet för ett faktum att det är verkligt. Jag har haft situationer där jag personligen såg killen teckna en boll eller en jersey för att få en autentiseringstjänst att autografen var falsk. Jag kanske hade stått där när Peyton Manning skrev sitt namn, men kanske avviker han från accepterade exemplar eftersom han var utmattad eller distraherad eller bråttom. Det finns inte mycket att göra i dessa situationer, men att ta bilder av signeringen kan ibland hjälpa.
eHow: Vilket är bättre, en butik eller Internet?
Don Hurley: Faktiska affärshistorier i affärsverksamheten blir alltmer sällsynta i denna tid av elektronik och Internet. Online-försäljningen dominerar och de är billigare för säljaren. Du tittar inte på att transportera hyres- eller hypotekslån för tegel och murbruk. Men ett affärer skapar trovärdighet, en känsla av stabilitet och en tröstande känsla för dina kunder. De kan personligen se ett objekt du har till försäljning i motsats till att titta på en bild på nätet. Om du bestämmer dig på ett affärshotell, kommer allt ner till plats, plats, plats, precis som i alla affärer. Se om du kan få en plats i närheten till en arena eller ballpark. Om det inte är möjligt, gå med andra områden som passar din marknad och erbjuda betydande trafik, som en galleria kiosk.
eHow: Hur når du potentiella köpare?
Don Hurley: Du måste marknadsföra dig själv. Få händerna på handelspublikationer som Sports Collectors Digest. Placera annonser för dina föremål och delta i skriftliga och online-dialoger om aktuell utveckling i branschen. Med andra ord, flaunt din expertis. Och munspråk är enormt. Att framgångsrikt genomföra med andra under en tidsperiod kommer att etablera dig och få ditt namn där ute. Du kommer att bygga ett gott rykte och upprepade köpare kommer först till dig när de letar efter något specifikt. Detta är särskilt viktigt i affärsverksamheten eftersom det är fylligt med bedrägerier och till och med oavsiktligt opålitliga saker som gör det till marknaden.
Om Don Hurley
Don Hurleys expertis - och passion - är baseball, men han har handlat i alla former av sportsmemorabilia och gjort det framgångsrikt, för 46 år.
