I stora organisationer är affärsutvecklingsavdelningar vanliga. De har ofta mål att öka företagets intäkter, bygga strategiska partnerskap och öka lönsamheten.Människorna i en affärsutvecklingsavdelning har en mängd olika anställningsbakgrunder, såsom försäljning, marknadsföring, forskning och utveckling, analys och projektledning. I ett litet företag kan en affärsutvecklingsavdelning också spela en viktig roll för att växa företaget.
Utveckla ett affärsutvecklingsmål
Innan du startar din affärsutvecklingsavdelning är det viktigt att du definierar dina mål för den nya verksamheten. Vill du till exempel att denna avdelning ska fokusera på att öka företagsintäkterna på något sätt, eller vill du att de specifikt ska fokusera på att logga in på nya kunder som kan leda till framtida partnerskap? Ange nya affärsmål som är höga, men uppnåliga och realistiska. På så sätt har du ett tydligt mål att arbeta mot med din nya avdelning. Skriv ut de viktigaste uppgifterna du behöver göra för att möta ditt mål och ta reda på hur du ska göra dem.
Definiera affärsutvecklingsrollen
Ta reda på vem som ska ta på sig affärsutvecklingsrollen i ditt företag. Oavsett om du är en en-persons operation eller ett team på 50, måste du tilldela någon att ta på sig de nya affärsutvecklingsuppgifterna. Du kan anställa någon ny till företaget som passar den färdighet som du behöver, eller du kan överväga att flytta någon från en annan avdelning till den här. Din affärsutvecklingsroll behöver inte vara heltid. Du kan också överväga att dela en anställds uppdrag så att hälften av sin tid spenderas på affärsutvecklingsaktiviteter, medan den andra hälften används till marknadsföring.
Fokusera på de typer av färdigheter och kunskaper du behöver för att uppnå de mål du har ställt för ditt företag. Också, överväga vem din målmarknad är och vad du behöver göra för att nå dem. Om du till exempel säljer handgjorda barnleksaker kan du överväga någon som har erfarenhet av att sälja barnvaror och vet hur man når föräldrar till små barn genom marknadsföring på nätet och marknadsföring på sociala medier. För att kunna skapa strategiska partnerskap kan du vilja anställa någon med kontakter i den enda branschmässan för att hjälpa dig att visa dina varor vid evenemang där de kan ses av deras målmarknad. Fokusera på de specifika färdigheter som affärsutvecklingsrollen behöver för att kunna växa i affärer.
Få Expert Affärsutveckling Råd när det behövs
Att göra allt själv har säkert fördelarna, men det finns också ett plus att söka hjälp från experterna. Redo för dina färdigheter och dina medarbetares färdigheter och reda på vad som saknas. Om du har en bakgrund i försäljning och analys men saknar marknadsföringsaspekten kanske du vill prata med en marknadsföringsexpert för småföretag för att förstå vilka marknadsföringsstrategier du kan använda för att vidareutveckla dina affärsutvecklingsplaner.
