Varje år köper amerikaner upp till 17 miljoner bilar - och någon måste sälja dem. De är Amerikaens modiga bilförsäljare, och de arbetar långa timmar i hopp om att flytta så många enheter som möjligt. För en bilförsäljare är provision den största inkomstkällan. Vissa kan även raka i sex figurer. Tyvärr kan sättet som en bilförsäljare kan beräkna hennes inkomster verka som en slingrande väg utan en provkörning.
Arbetsbeskrivning
Som bilförsäljare är kommission namnet på spelet. Ditt jobb är att sälja så många bilar som möjligt och ta hem en procentandel av bruttoresultatet. Säljare har vanligen en kvot på mellan 8 och 12 enheter i månaden, såvida de inte säljer för ett nischmärke som Jaguar, Land Rover eller liknande. Sälj mer än din kvot, och du kan få en provisionsstöt eller bonus. Sälj mindre än din kvot, och du riskerar att bli avskedad. Vissa bilhandlare erbjuder till och med bonusar för att driva svåra att sälja bilar. Bilförsäljare arbetar ofta långa timmar, och de högsta artisterna kan tjäna över 100 000 dollar per år.
Utbildningskrav
Att bli en bilförsäljare man eller kvinna behöver inte egentligen någon utbildning, men det kräver företagskunnande och människor smarts. Många universitet erbjuder säljkurser som kan hjälpa en efterföljande bilförsäljare att lära sig att flytta fler enheter. I denna bransch desto mer säljs, desto mer betalas du.
I motsats till populär tro är den genomsnittliga bilförsäljarnas lön bara det - genomsnittet. Enligt Bureau of Labor Statistics, bilförsäljare gör runt $ 46.990 per år, och ingen av pengarna kommer lätt. De flesta bilförsäljarens lön kommer från provision, så det kan finnas dagar där en säljare arbetar fullt och inte gör någon inkomst. Allt beror på deras skicklighet som säljare.
En bilförsäljningskommission varierar mellan olika avdelningar. De flesta bilförsäljare gör en 25 procent provision på bruttoresultat minus en liten "packavgift". Denna avgift är vanligen omkring några hundra dollar. Sammantaget lägger den vanliga bilförsäljaren vanligtvis upp till cirka 250 dollar eller 300 dollar per bil. Vissa återförsäljare har en minimikommission på cirka 125 dollar per bil.
Industri
Bilförsäljare arbetar i bilhandlare i olika avdelningar. Vissa kan arbeta på golvet och sälja bilar till walk-in kunder. Andra kan arbeta online eller köra bilauktioner. Enligt tiden är konsumenterna i stor utsträckning avstängda av den traditionella bilhandelsupplevelsen. Som ett resultat expanderar många återförsäljare till internet.
År av erfarenhet
För bilförsäljare är det mindre om erfarenhet och mer om kompetens, avdelning och nisch. Om du är en online-bilförsäljare kan provisionen vara noll. På flipsidan tenderar en begagnad bilförsäljare att ha högre provisioner än de som säljer nya bilar, till exempel 35 procent i stället för 25 procent. Du kommer också att göra en hel del mer att sälja Lamborghinis än du är Honda Odysseys, men samtidigt kan det finnas mer av en marknad för en prisvärd bil som en Odyssey. Det kan till och med ut. Det finns ingen hård och snabb regel.
Unga, oerfarna säljare kan komma in i ett stort problem - på grund av sina chefs pengar. Vissa återförsäljare tillåter säljare att fortsätta sin provision om de har haft en torr stavning av försäljningen.Detta kallas att vara "i hinken", och vissa bilförsäljare kan se sig själva på grund av tusentals utan att kunna komma ikapp.
Jobbväxttrend
Så länge människor behöver komma från punkt A till punkt B, har de alltid ett behov av en bil - men den typ av bil de köper kan ändras. Tidigare trodde lyxbilar att vara mystifyingly recession-proof trots att recessionen 2009 bidrog till General Motors och Chryslers konkurs. År 2016 sjönk bilförsäljningen för första gången på sex år. Även om försäljningen såg ett mindre hopp i 2017, förväntas försäljningsställena växa med en lägre än genomsnittlig nivå på 3 procent inom det närmaste decenniet.
