Marknadsföring ditt företag är avgörande för att få nya kunder. Utan en effektiv reklamkampanj kan även den bästa butiken eller finaste restaurangen vara obemärkt och sedan inte kunna hålla dörren öppen. Många företagsägare och chefer kommer att vända sig till media-inköpsbyråer för att hjälpa dig att navigera genom de otaliga typerna av reklam, inklusive tryck, online, tv och radio. Medieköpare tjänar sig oftast via en av fyra avgiftsstrukturer.
Byråns kommission
Det vanligaste sättet att köpa media byråer kompenseras genom att tjäna en provision på din totala annonsutgifter. En gemensam skattesats är 15 procent av din totala annonsutgift. Om du till exempel köper 15 000 kronor reklam i en tidning, kommer media-inköpsbyrån att tjäna 2 250 USD. Beroende på förhållandet kan du betala reklamplatsen direkt och platsen kommer därefter att utfärda en provisionskontroll till medieköparen bakom kulisserna. Eller, byrån kan fakturera dig direkt för hela beloppet av annonseringsutgifterna och betala annonsplatsen det rabatterade beloppet. Detta tillvägagångssätt är mycket vanligt, men det kan vara kontraintentivt eftersom byrån tjänar mer när du spenderar mer. Den femton procentprovisionen används emellertid som metod för att kompensera för köparens tid för urval av media och till och med kreativa designtjänster.
Fasta serviceavgifter
Istället för att tjäna spridning eller provision på varje annonsutgift, kan medieköparen debitera dig fasta avgifter för olika tjänster. I det här fallet kan rabatt på 15 procent av annonsen skickas vidare till dig, men du kan betala serviceavgifter för utveckling av en medieplan, design av annonsmaterialet eller rapportering. Dessa priser kan anges i förskott som fasta priser eller fakturerad timme. Medan det exakta faktureringsförfarandet beror på köparen du jobbar med, används vanliga priser för utveckling av medieplaner och köp med kreativa tjänster som är mer lämpliga för timfakturering.
Prestationskompensation
Företagare måste se till att reklamkampanjer producerar intäkter och vinster som överstiger annonsutgifterna. Spårning av marknadsföringskampanjens prestation är avgörande för den pågående framgången för ett medieköp. Online marknadsföring och media köper är särskilt lätta att spåra på grund av speciella programvara och innehållsleveransmekanismer utformade för dessa typer av analyser. Vissa byråer går så långt att inte ta ut några provisioner eller serviceavgifter för att hjälpa till med ett medieköp men insisterar på att få betalt baserat på prestanda. Till exempel kan en medieköpare som använder denna metod föreslå att man tar en provision för varje försäljning som genereras genom marknadsföringskampanjen eller att tjäna pengar på en ny kundanmälan eller förfrågan. Detta tillvägagångssätt eliminerar investeringarna för företagets ägare och ger medieköparen obegränsad uppåtrikad potential - ju mer försäljning, desto högre provisioner kommer att vara. Annonsörer som vill gå denna rutt måste ofta erbjuda mycket aggressiva och attraktiva provisioner och bountybelopp som motiverar medieköparen att ta detta tillvägagångssätt.
Hybridmodell
Särskilt med utvecklingen av online media och möjligheten att spåra prestanda väljer många medieköpare en hybridmodell av ersättning - en kombination av garanterade kontantavgifter plus en prestationsincitament. Detta tillvägagångssätt kan vara tilltalande för alla parter eftersom de hårda mediekostnaderna ofta subventioneras av medieköparen och medieköparen kommer att tjäna några avgifter för att designa kreativa material och potentiellt tjäna några incitamentsavgifter på annonsens prestanda. I synnerhet där medieköparen har kommit överens om att dela annonseringskostnaderna uppmuntrar denna metod också medieköparen att förhandla om lägsta möjliga pris på mediekampanjen på annonsörens vägnar.
