Marknadsökningen är helt enkelt en ökning av storleken på en marknad. Marknaden kan vara för en enda produkt, en produktlinje eller en hel bransch. Marknadstillväxt uttrycks vanligen som en årlig procentsats. Att jämföra ditt företags tillväxt till marknadens tillväxt ger ett kritiskt mått på prestanda. Antag att försäljningen ökade med 12 procent förra året. Det låter bra. Men om marknaden växte med 20 procent är det dåliga nyheter. Att dämpa tillväxten på din marknad innebär att dina konkurrenter överträffar dig och du förlorar marknadsandelar.
Definiera marknaden du vill mäta. Du kanske till exempel vill titta på marknadstillväxt för en enda produkt, en specifik geografisk region eller din bransch som helhet. Välj om du vill mäta tillväxten i dollar eller sålda enheter. Välj den tidsperiod du vill täcka. Typiskt mäts marknadsstorlek och tillväxt årligen. Du behöver data om marknadsstorlek i minst två på varandra följande tidsperioder för att beräkna en marknadsvækst.
Välj din forskningsmetodik och utför din forskning. Ett alternativ är att outsourca denna uppgift till ett marknadsingenjörsföretag som specialiserat sig på marknadsundersökningar. Om du väljer att göra jobbet själv, rekommenderar konsultföretaget Frost & Sullivan försiktighet. Om du inte befinner dig i en stor industri kan pålitlig information vara knapp eller obefintlig. Tidningen, tidningen och regeringens publikationer tenderar att sakna tillräckligt djup och noggrannhet. Frost & Sullivan föreslår att man använder primära källor som företags årsredovisningar och Securities and Exchange Commission-ansökningar. Du kan komplettera dessa källor med konkurrentintervjuer. Att fråga din tävling om information kan tyckas udda, men om du erbjuder att dela med dig av dina resultat, kommer de ofta att ge de uppgifter du behöver för att mäta marknadsutvecklingen.
Beräkna marknadsstorlek för varje tidsperiod du mäter med data som samlats in i steg 2. Antag att det finns tre företag på din marknad. Ditt företag är Company A. Under de senaste två åren var din försäljning 15 miljoner dollar under år ett och du upplevde en ökning med 10 procent till 16,5 miljoner dollar det andra året. Företag B hade en försäljning på 25 MUSD det första året och 30 MUSD det andra året. Företagets C-försäljning var 12 miljoner dollar och 13,5 miljoner dollar. Lägg upp siffrorna för varje år och du har marknadsstorlekar på 52 miljoner dollar för år ett och 60 miljoner dollar för år två.
Beräkna marknadstillväxt genom att subtrahera marknadens storlek för år ett från marknadens storlek för år två. Dela resultatet genom marknadsstorlek för år ett och multiplicera med 100 för att konvertera till en procentandel. Om marknadsstorlek för år ett var 52 miljoner dollar och år två kom in på 60 miljoner dollar, fördela skillnaden på 8 miljoner dollar med 52 miljoner dollar och multiplicera med 100 för en marknadsvækst på 15,4 procent. Jämför marknadstillväxten till ditt företags tillväxt för att se hur bra du gör jämfört med den totala marknaden.
