Medan du kanske har ett värdefullt företag att sälja, kanske du inte får ett rättvist pris, eller till och med ett erbjudande, om du inte kommunicerar styrkorna på ditt företag korrekt. Att skriva ett förslag till en företagsförsäljning kräver att man listar fördelarna med att äga och driva verksamheten till en potentiell köpare och sedan stödja den förutsättningen med prognoser, fakta och siffror.
Skapa en översikt
För att göra ditt förslag lättare att skapa och logiskt utveckla ditt innehåll, skapa en översikt över den information du kommer att inkludera. Inkludera en omslag, innehållssida, sammanfattning, företagsbeskrivning, finansiella data, förteckning över tillgångar, lista över skulder, framtida företagsprognoser, försäljningsbud och en bilaga.
Beskriv affären
Berätta potentiella köpare vad ditt företag är. Beskriv dina målkunder där din konkurrens kommer från, fakta om den övergripande marknaden och vad som gör din verksamhet unik. Diskutera dina produkt- eller servicefördelar, varför det finns en efterfrågan på det och varför den efterfrågan fortsätter.
Presentera dina finansiella data
Berätta potentiella köpare vad verksamheten gör för närvarande varje år, vad gäller intäkter och vinster. Inkludera en balansräkning som beskriver dess kassa, utrustning, lager, tecknade kontrakt och fastigheter. Anteckna även dess immateriella fördelar - såsom namn, varumärke och goodwill - och tilldela ett motiverat värde till var och en. Dokumentskulder, inklusive skulder, kontrakt och leasingavtal som du är skyldig att hedra, saldon på varor du köpte på kredit, skatter och andra pengar du är skyldig. Inkludera en budget som beskriver dina driftskostnader för att skapa din produkt eller tjänst, till exempel material och arbete, och dina allmänna kostnader för att driva din verksamhet, såsom hyra, försäkring och marknadsföring. Specificera eventuella partnerskap eller investerare du har.
Projekt framtida intäkter
Ge minst tre års värde av inkomst- och kostnadssiffror, om du har dem. Diskutera varför ditt företag har vuxit eller krympt, någon information om sin konkurrens eller kunder som kommer att påverka försäljningen under de närmaste åren och objektiv information om marknaden. Ge information om områden där verksamheten kan expandera, till exempel att lägga till platser eller nya produkter. Överväg att kontakta en affärsmäklare som är specialiserad på din marknad. Han kan hjälpa dig att bestämma ett försäljningspris baserat på en multipel av årsinkomst och en marknadsanalys.
Gör Erbjudandet
Berätta potentiella köpare vad du vill ha för din verksamhet. Visa dem vad de kan vinna av att driva ditt företag med hjälp av en recap - men inte förklaring - av dina ekonomiska prognoser. Berätta för köpare hur snart de kommer att börja göra en vinst när de täcker deras köpinvesteringar. Överväg att erbjuda flera scenarier för inköp av verksamheten. Du kan erbjuda att ta betalt i flera avdrag eller ta ett mindre inköpspris i utbyte mot en procentandel av vinsten under ett antal år. Du kan erbjuda att arbeta deltid på verksamheten under övergången, eller för det första året efter försäljningen. Detta kan göra det möjligt för nuvarande kunder att stanna hos företaget när den har en ny ägare.
Lägg till support
Ange en bilaga som innehåller kopior av ditt företags budgetar, marknadsföringsmaterial och dess senaste kontoutdrag och avkastning. Inkludera relevanta artiklar om din marknad från trovärdiga nyheter, foton eller illustrationer av din produkt och förpackning och annan information som hjälper en potentiell köpare att tro på vad som finns i ditt förslagsdokument.
