Som småföretagare måste du hålla koll på bottenlinjen. En del av huruvida din affärsverksamhet genererar vinst är att skapa en budget i början av en försäljningsperiod som förutser försäljningsvolymen mot sannolika kostnader. En varians är någon avvikelse i faktorer som du brukade skapa din budget. Försäljningsmixvariation analyserar effekten på vinst om du säljer en annan produktsammansättning än vad du förväntade dig att sälja i din budget.
Etablera en försäljningsmix
De flesta detaljhandeln säljer mer än en produkt. Med begränsat golv och hyllutrymme måste du bestämma hur mycket fastigheter som ska ägna åt en vara. Typiskt är detta beslut baserat på hur väl du förväntar dig att produkterna ska sälja. På samma sätt när du skapar en årlig budget för att bestämma hur mycket pengar ditt företag sannolikt kommer att göra, tilldelar du en försäljningsvolym baserat på dina förväntningar. En ägare till en cykelbutik kan exempelvis förutse att man säljer 100 low-end cyklar och 25 high-end cyklar. Procentandelen av förväntad försäljning som tilldelas varje produkt är försäljningsmixen.
Förstå försäljningsmixvariant
Försäljningsmixvarianter tar försäljningsandelar per produkt som du brukade skapa din budget och jämför den med den faktiska försäljningen eller en annan försäljningsmix för att avgöra om en annan konfiguration är eller skulle ha varit mer lönsam. I cykelexemplet kan försäljningsblandningsvariationen visa att om butiksägaren sålde fem färre low-end-cyklar men endast två mer avancerade cyklar, skulle butiken generera mer vinst, även om försäljningsvolymen är lägre. Denna analys kan leda till att ägarens ägare fördelar mer golvutrymme till high-end-cyklarna, eftersom en enda försäljning har större effekt på bottenlinjen.
Beräkna variansen
För att beräkna försäljnings-mix-variansen, börja med det faktiska antalet enheter som ditt företag säljer av varje produkt. Multiplicera det numret med den faktiska försäljningsblandningsprocenten för produkten minus den budgeterade försäljningsmixprocenten. Kom ihåg att försäljningsblandningsprocenten är produktens procentandel av den totala försäljningen. Multiplicera det med den budgeterade avgiftsmarginalen per enhet, där bidragsmarginalen är försäljningspriset per enhet minus enhetens rörliga kostnader.Denna beräkning resulterar i försäljningsmixavvikelsen för varje produkt i din mix, så att du kan avgöra om den faktiska försäljningen av varje produkt resulterade i en gynnsam eller ogynnsam förändring av lönsamheten från din ursprungliga budget.
Utnyttja variansanalys
Variansanalys kan hjälpa dig att göra förändringar i din affärspraxis så att du får så mycket vinst som möjligt. Analysen av en variabel, som försäljningsblandning, kan emellertid bara berätta en del av berättelsen. Vanligtvis påverkar många faktorer lönsamhet, och variansanalysen berättar inte nödvändigtvis orsaken till en förändring från dina budgeterade prognoser.
